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首付分期付活动方案
工作汇报函
TO: 江西鼎诚房地产开发有限公司
FROM: 今鹰地产
DATE: 2013-3-4
东城一品【首付分期付】活动方案
活动背景：随着春节假期的结束，置业热潮慢慢降低。一年之计
在于春，售楼急需重新包装，展现新气象，增添视觉的吸引力。另外随着现场暖场活动的举办，建议配合推出“低首付”的方式来吸引新客户，并挤压成交老客户。但是此方式有一定的风险，我们主要通过活动要求限制、借条来进行约束。
活动主题：感谢桂东，三万即可入驻（附加楼盘标志）
活动目的：
1、降低置业门槛，快速引爆市场
2、增添人气，带动销售，营造热销氛围
3、为开发商迅速回笼资金
活动时间：2013.3.4—2013.4.15
活动地点：东城一品售楼部
参与单位及人员：东城一品售楼部全体工作人员及新老客户
活动形式：首付分期付款
优惠措施：
首付分期，购买楼梯房源签约时首付3万元，购买电梯房源签约时首付8万元，剩余首付款在2013年10月16日前一次性付清。
活动前期准备
1、销售人员活动培训
2、《借款条》的拟定及影印
方案实施操作细则
客户认购单位→交纳定金→签署《商品房卖买合同》→交纳相关费用→签署《注意事项及借款条》→办理银行按揭手续→规定时间内还清借款→程序完成
注：１、低首付活动只针对选择银行按揭付款方式的客户，一次性付款的按正常程序执行。
低首付活动只针对首套房客户，二套房及以上的客户按正常程序执行。
参与活动时客户必须在银行的《征信异议报告》上签字，由我按揭员到银行查询客户的信用，对信用不良的客户不能参与低首付活动，同时客户必须在规定的时间内一次性付款且签定合同。
客户办理银行按揭费用及房屋产权等相关费用，客户必须按时按量予以缴纳。
宣传媒体：
1、户外广告：
内容：感谢桂东， 3万入驻东城一品！
出街时间：2013.3.10
单页
感谢桂东， 3万入驻东城一品！
背面：项目鸟瞰图+小区实景图及项目介绍
到位时间：2013年3月11日
注：3月12号开始下乡派发，由售楼部销售经理合理安排人员下乡。
3、楼体竖幅、乡镇条幅内容：
感谢桂东， 3万入驻东城一品！8632099
出街时间：2013.3.10
售楼部包装及氛围营造
1、区位图展板——凸显东城一品的区位价值
2、形象展板——所有内容给予更换
3、X展架——《购房须知》内容更换
注意事项：首付款签约时必须认真填写借款条，借款条必须由业
主本人亲自签字按手印，并与账务交接清楚。
风险控制：
1、置业顾问须向客户说明活动参与人员要求，二套房、不良信
用、不按时交尾款的客户严格要求不能参与活动；参与活动的必须跟踪到位；
2、客户签约时必须签订《注意事项及借款条》。
东城一品项目组
2013.3.3
关于参加【感谢桂东，首付三万入驻东城一品】
活动的注意事项
本人于X年X月X日参加【感谢桂东，首付三万入驻东城一品】活动，承诺遵守以下条件：
1、本人购买“东城一品”房源为首套房，如查证情况不属实则无权参与本次活动；
2、本人在银行无不良信用记录，如有不良信用记录，不能本次活动，已交定金按《合同法》定金规则处理。
3、本人承诺2013年10月16日前支付人民币XXXXX元（￥
事业二部 【东城一品项目部】
江西今鹰置业顾问有限公司 地址：赣州市章江南大道金域蓝湾A区西座 电话：0797-8355229
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