全面认识完美_详细版.ppt

拥有完美人生 1、健康 2、财富 3、自由 完美中国 中国完美 5（五大心态）；6（六项工具）；4（四个S）； 5（五大原则）；6（六个不为）；7（每日七事）； 8（天龙八步） 五大心态 学习 空杯 次次参与、重复学习 （看、听、问、记、练及悟） 投资学习 五大心态 老板 关心公司、理解公司、了解公司、了解产品 具备独立解决问题的能力 有接受被拒绝的雅量 要自律 强烈的成功欲望 具备投资的心态（安全库存） 五大心态 积极 不管发生什么事都是好事 信心来自了解和行动 将主动积极变成习惯 （一个消极的想法会将 以前积极的做法一笔勾销） 五大心态 长远 挖井与挑水 积极而不着急 不投机、不计较 五大心态 感恩 常怀感恩的心 对人诚挚，懂得用真心诚意对人 只有感恩的人才会得到尊重和认同 多讲感恩的话 多讲赞美的话来鼓励你的伙伴 多推崇公司 对拒绝你的人具有包容心 五大心态 感恩 多做感恩的事 彼此无私的互相扶持 以行动来关心,支持你的合作伙伴 信守承诺,尊重伙伴 对社会多做公益的事情 对家人多表示关心和爱护 六项工具 产品 公司资料 笔记本 名片 申请表 其它（如照相机、录音机、手提电脑） 六项工具 注 意 资料准备充分 只看不借 资料分类 资料库的重要性绝不亚于产品库存 资料是我们从事完美事业最重要的工具 起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有多快（能力及收入两方面） 所有的心态不外乎分为两类 一类是做人的心态（定位） 二是做事的心态（到位） 只有做人的心态没有做事的心态，做事不大； 光有做事的心态没有做人的心态，做事不长久！ 四个 自用产品 列名单 分享 激发需求 成交 服务 公司资料、媒体报道 产品示范、产品试用 会议讲解、产品分享 顾客见证、立即行动 四个 ---- 信心源自于产品：亲身体会产品功效才能过自己这一关，从而使团队里的每一位成员首先对产品树立高度的信心，这会极大地增强队伍的稳定性 以身作则，树立复制的榜样 每一位业务员本身首先要做完美的忠诚客户 对自己和家人的健康投资是最好的投资 《防弹衣》 四个 ---- 销售？ 健康观念、产品 方式？ 销售过程当中，分享与口碑 是最好的销售方式！ 四个 ---- 列名单 列名单时，不下判断 分类 从亲到疏 从近到远 按需求 四个 ---- 灵活应用基本元素：ABC法则、1对1、家庭聚会 邀约 简短、扼要、有力、有兴奋度 五不谈：不谈公司、产品、市场计划、听课、销售 方法：电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、 求教邀约法（定时间、地点） 需要多次重复完成 四个 --- 会前 做好心理准备（提前让业务指导详细了解准顾客的资料） 形象准备 营造良好的环境 推崇业务指导，简单介绍准顾客 四个 ---- 会中--------天龙八步 会后--------沟通促成 总结、跟进 四个 ----- 服务是任何一次销售不可或缺的， 买卖只有在服务的前提下才可以进行。 每一次良好的服务是下一次销售的开端！ 四个 ----- 所有的服务都是主动完成的 服务要有好的态度 服务分售前、售中、售后服务（售前服务不要 乱承诺、打包票） 所有服务都是多次、持续完成的（当顾客不再次购买时，还要继续服务） 服务要有专业知识 服务是顾客转介绍顾客最好的方法 养成服务的习惯 四个 ---- 服务关键期 第1天：强调方法 第3天：询问是否有效、对使用后的直接感觉 第7天：关心对方（是否习惯）、感觉、借机提醒效果 第15天：登门拜访、了解是否有其他需求