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从法律角度看建材买卖过程中的风险防范 单建国 (IL京市建孚律师事务所，北京100101) “风险”一词在现代汉语里的意思是指可能发生的危险。就像陷阱一样，如果它完全 的暴露在外面，让人能够清楚地看到，你走过去必然要掉下去，那就不叫陷阱了。同样， 如果说是必然要发生的危险，那么也就不叫风险了。 在市场经济的大环境下，一般而言，企业在生产经营过程中都会遇到不同程度的风险。 就像我们经常所说的“机遇与挑战共存”一样，利益与风险也同样是一对孪生兄弟。一位 哲人在谈风险时是这样说的：其实每一个人对风险都有足够的预见性，只是获利的可能性 越大时，对风险的预见性就越小而已。企业在追求效益的同时，也时刻都在伴随着风险。 建材企业在生产经营过程中如果想尽量有效地避免风险、最大限度的保护自己的合法权益 不受侵害，那么首先应当了解我们在经营过程中都存在哪些风险?因为我们的买家是建筑 公司或者建材公司，所以，我们还必须了解一下建筑业、建材业的市场是怎样一个状况? 它的资金状况如何?它的信誉状况如何?等等。搞清楚这些问题，知道自己都面临哪些风 险，才有可能有针对性地去防范风险。 建筑建材市场的现状 我们建孚律师事务所的主业就是为建筑、建材行业的企业提供专业的法律服务，主要 的客户都在建筑建材行丑睁因此，我们对这两个行业的情况有一定的了解。随着房地产业 的迅猛发展，给建筑、建材行业提供了一个良好的发展机遇，建筑、建材市场在逐年扩大， 这些现象都是积极的一面。与此同时，消极的一面也非常明显的表现出来，那就是建筑建 材市场的资金情况普遍都非常困难，市场竞争的秩序比较混乱，相当一部分的企业信誉较 差。 建筑市场的资金困难问题导致了拖欠建材货款的情况较为普遍，混凝土行业的情况也 是这样，以北京为例，目前北京市有二百家左右的混凝土公司，每家混凝土公司都被建筑 公司拖欠巨额的混凝土货款，有很多公司都被拖欠上千万元乃至几千万元，有少数几家公 司被拖欠的货款数额已经超过亿元。在上游的建筑施工企业拖欠混凝土货款的情况下，那 么，混凝土公司自然也就会拖欠下游原材料企业的材料款。从混凝土这个行业的情况就可 以看到整个建筑、建材行业的资金情况的困难程度。 我们再来看一看建筑建材市场的企业信誉情况。所谓“信誉”也就是指的信用和名声。 谈到信用问题，我们就不能不谈市场主体多元化的问题。企业是市场的主体。在改革开放 之前，我们只有全民所有制和集体所有制两种所有制形式。现在企业的性质已经远不止这 两种形式。非公有制的企业所占的比例越来越高，有的公有制企业为了提高职工的积极性， 也采取了承包经营、收入与业绩挂钩等经营方式。多种经济形式并存，多种经营形式并存， 这一方面是开放搞活的成果，体现了市场经济的繁荣和成就，但是，随之而来的就是部分 企业在利益的驱使下，只讲经济效益而不讲规则。这些企业或者企业的经营者们有长远的 打算，所以，他们根本不顾企业的形象，只考虑眼前利益、只采取短期行为。有一个统计 数据显示中国公司的平均寿命不到三岁，只有二点几岁。我想不论这个数字是否十分精确， 但是它至少反映了一个问题，那就是：众多的新成立的公司都没有把自己做成百年老店的 长远规划，而是急功近利、只图眼前的利益而不考虑信誉。于是，有的企业打一枪换一个 地方，有的唯利是图、甚至是利欲熏心、不择手段，这些现象在当今的建筑建材市场上也 客观存在。 我们总是提中华民族的传统美德，我想，中华民族的传统美德当中至少应当包括诚实 守信，但是，在今天的市场经济的客观环境下，在众多的企业出现信誉缺失的情况下，我 们是否还保留着中华民族的传统美德呢?保留着多少呢?这些问题值得考虑，值得重视。 2004年，北京市的一个大型的、老字号的国营建筑公司欠我们的一个客户500余万元货款， 我们给这个企业发了一份律师函，他们很重视，在一年之内，没有经过起诉，陆续地把欠 款都付清了。这种老国企确实还保留着诚实守信的美德，但是，像这样的企业能有多少呢? 我们给很多企业发律师函时人家根本不签收，你留在人家那里或者给他寄去人家既不看也 不怕，有很多企业甚至主动地提出“你们到法院告我们去吧，两年之内我让你一分钱都拿 不到”。 有些企业甚至连法院也不放在眼里，在接到法院的电话开庭通知或传票以后，根本不 准时去开庭。在开庭时，有的企业为了达到不付款或者少付款的目的，为自己找各种各样 的借口，