新产品定价决策的影响因素分析-运筹与管理.PDFVIP

第２４卷　第４期 运　 筹　 与 　管　 理 Ｖｏｌ．２４，Ｎｏ．４ ２０１５年８月 ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥ Ａｕｇ．２０１５ 　 　 新产品定价决策的影响因素分析 １ ２ 蒋紫艳 ，　赵 军 （１．上海交通大学 安泰经济与管理学院，上海 ２０００５２；２．宁夏大学 经济管理学院，宁夏 银川 ７５００２１） 摘　要：新产品的成功销售取决于两个重要的因素：一是具有生产特性的工程变量，比如产品的可靠性水平；一 是具有市场特征的影响因素，比如价格和保障机制。为了实现收益，制造商必须认真审视价格、产品可靠性和保 障机制的选择。因此，本文将价格作为外生变量，将保障机制与可靠性作为决策变量，建立了以最大化为目标的 收益模型，分析可靠性与保障机制的最优策略。另外，探讨当不同变量的敏感性参数发生变化时，最优保障机制 与产品可靠性的变化规律。最后，通过算例分析收益函数的基本特性，结论显示消费者总是从产品保障机制的 信号中判断产品的可靠性水平，这对新产品销售有一定的借鉴意义。 关键词：企业管理；定价；确定性线性规划方法；保障机制；可靠性水平 中图分类号：Ｆ２７２．３　　　文章标识码：Ａ　　　文章编号：１００７３２２１（２０１５）０４０２４００６ ＡｎａｌｙｓｉｓＦａｃｔｏｒｓＩｎｆｌｕｅｎｃｉｎｇＰｒｉｃｉｎｇＤｅｃｉｓｉｏｎｏｆＮｅｗＰｒｏｄｕｃｔｓ １ ２ ＪＩＡＮＧＺｉｙａｎ，ＺＨＡＯＪｕｎ （１．ＡｎｔａｉＣｏｌｌｅｇｅｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓ＆Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＳｈａｎｇｈａｉＪｉａｏＴｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｈａｎｇｈａｉ２０００５２，Ｃｈｉｎａ； ２．ＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓ＆Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＮｉｎｇｘｉａＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｙｉｎｃｈｕａｎ７５００２１，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅｓａｌｅｓｏｆｎｅｗｐｒｏｄｕｃｔｄｅｐｅｎｄｏｎｔｗｏｉｍｐｏｒｔａｎｔｆａｃｔｏｒｓ：ｏｎｅｉｓｔｈｅｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇｖａｒｉａｂｌｅｓｗｉｔｈｐｒｏ ｄｕｃｔｉｏｎｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ，ｓｕｃｈａｓｔｈｅｌｅｖｅｌｏｆｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙ；ｔｈｅｏｔｈｅｒｏｎｅｉｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｆａｃｔｏｒｓ，ｓｕｃｈａｓｐｒｉｃｅａｎｄ ｗａｒｒａｎｔｙｐｏｌｉｃｙ．Ａｈｉｇｈｅｒｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙｒｅｓｕｌｔｓｉｎａｈｉｇｈｅｒｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｃｏｓｔａｎｄｈｉｇｈｅｒｓａｌｅｐｒｉｃｅ．Ｃｏｎｓｕｍｅｒｓａｒｅ ｗｉｌｌｉｎｇｔｏｇａｉｎａｈｉｇｈｅｒｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙｏｎｌｙｉｆｔｈｅｐｒｉｃｅｍａｙｂｅｈｉｇｈｅｒ．Ｔｈｅｙｏｆｔｅｎｊｕｄｇｅｔｈｅｌｅｖｅｌｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓｒｅｌｉａｂｉｌｉ ｔｙｂｙｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｆｗａｒｒａｎｔｙｐｏｌｉｃｙ，ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｄｅｃｉｄｅｗｈｅｔｈｅｒｔｏｂｕｙｏｒｎｏｔ．Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｉｎｃｒｅａｓｅｓｄｅｍａｎｄ ｂｙｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇｂｅｔｔｅｒｗａｒｒａｎｔｙｓｔｒａｔｅｇｙ，ｂｕｔａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｂｅａｒｓａｄｄｉｔｉｏｎａｌｃｏｓｔｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｗｉｔｈｐｒｉｃｅａｓｔｈｅ ｅｘｏｇｅｎｏｕｓｖａｒｉａｂｌｅ，ｔｈｅｐａｐｅｒｐｒｏｐｏｓｅｓａｍｏｄｅｌｔｏｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｐｒｏｄｕｃｔｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙａｎｄｗａｒｒａｎｔｙｓｔｒａｔｅ ｇｉｅｓｗｈｉｃｈａｒｅｄｅｃｉｓｉｏｎｖａｒｉａｂｌｅｓ，ｆｏｒｔｈｅｍａｘｉｍｕｍｂｅｎｅｆｉｔ．Ｍｏｒｅｏｖｅｒ，ｗｈｅｎｔｈｅｓｅｎｓｉｔｉｖｉｔｙｐａｒａｍｅｔｅｒｓｏ