精品课件：蓝海博弈.ppt

蓝海博弈 案例三： 国王规定任何人在自己面前吃饭时都不许翻动菜肴，否则斩首。有一次一位外国 使臣来访，在席间因不知道该习俗用筷子翻动了盘中的一条鱼。群臣惊呼并 力劝国王斩之。国王左右为难，但最后还是决定斩之。但看在两国关系 的份上答应临死前可满足他除了求生之外的任何要求。使臣听后 说：“希望将看到我翻鱼的人的双眼挖下来”...... 案例三的启示：救命的稻草+鳄鱼法则 聪明的使臣在生死之间抓住了一根救命的稻草。 危机到来时按照常理思维来思考容易陷入困境，如换个角度并打破常规来看问题 或可把最危险的危机变成有利的结局。 相似的案例：选石子的故事。 64.最后一个案例 站在现在，想象着，我们的未来；站在未来，回首着，我们的过去 另一种观点，不谈对错，仅供思考 在高度情感化的领域，人们的博弈依然充满了理性。为什么婚前要送贵重 的礼物，举行高档婚宴？人们批评这是讲排场，但从博弈视角看，这 是一种承诺行动。一，原为对方做出牺牲；二，向外界传递他们把 这段感情看得很重要。此外，排斥了潜在的竞争者；从而也限制 了自己的选择（男青年在高额聘礼下财富减少，不可能再 去找另一个婚姻对象）。但很多人不认可这样的观点。 承上延伸… 为什么恋人乐于把彼此介绍给自己的父母亲朋？这也是一种承诺。这样 实际上就对自己再选择其他恋爱对象做出了限制。这样的一种放弃 潜在的婚恋机会的做法是想对方做出了一种感情上的承诺。反之， 谈了很久，但就是被恋人拒绝让你见他的家人，这只能说明… 54．价值观可以多元 CASE 长久以来，作为CEO的David一直专注于自己的第一类专长，每天从早忙到 晚，从未注意过自己有没有“非事业相关”的第二类专长。有一天，他终 于发现自己的另一价值。几年前，David经常在台上演讲，很多听众 在台下鼓掌并告诉David：“你讲得真好，我们很受鼓舞，你在讲 台上很具个人魅力与说服力。”这样的赞美比当CEO更令David 振奋与莫大的成就感。 调查 1）一些人不为高官厚禄而活，而是转向追求精神层面，最终摆脱枷锁。 2）生命有限，得到的东西毕竟有限。一些人想去do sth different。 3）当一个人上到某种高度，野心会随之变大，这是所谓的“惯性”。 4）自我提升多元价值观，并不一定继续往上爬，横向发展第二专长也 是一种能力的拓展，帮助自己挖掘潜能，打开更宽广的领域。 观点 1）检视自己，坐在这个位子上是不是因为你的个人价值？如果剥掉某某 大公司的头衔，你的专业能力是否还被别人肯定或信任？ 3）如果答案是Yes，那你已经建立了个人品牌。 4）Mr. SUN：“当你站在舞台上享受掌声的时候，你应当冷静想想，到底 是因为你自己发光发亮？还是秃子沾了别人的光。” 6）有人可爱（亲情）、有事可做（工作）、有朋友可聊天（友情）、有 梦可以追（理想）→ 幸福；可以去帮助别人 → 快乐。 55．谈判的要素之先手与后手 CASE： 甲到古董店卖砚台。砚台在甲的眼中至少值5千元，而古董店老板也估不 准底值多少钱，但他知道最多不会超过8千元。如交易顺利成交，成 交价将在5千到1万。不妨简化交易过程：首先老板开价格，由甲 来选择。如果老板开价为4千、4千9、6千，会有什么结果。 对于老板：要么不先开价，要么声称这是最终报价。 当谈判为单数，先开价占优；如果谈判为双数，后开价占优。 谈判的要素之时间成本 CASE： 两人一同野外打猎。一支大雁飞来。甲说：射下来后我们煮着吃。乙说： 射下来后最好烤着吃。两人争论不下，请路过的一位老者评理。老 者说，射下来后一半煮着吃，一半烤着吃。两人认为有理，准 备射雁，但此时的大雁已经飞走。 矿日持久的谈判会使卖家失去抢占市场的机会，买家会失去使用新产品的机会。 应当尽力缩短谈判进程，尽快达成合作协议。 谈判的要素之最后通牒 CASE： 顾客：这件衣服多少钱？ 店主：280元 顾客：太贵了，80元可以吗？ 店主：怎么可能，成本都不够。这是名牌，很抢手，诚心卖200元你拿走 顾客：不买！哪里会值200元？看着做工，太粗糙了！80元我就买。 店主：算了，180元，真的不能再少了。不赚钱卖给你一件。 顾客：这么贵，算了，我还是不买了（转身欲走状）。 店主：……（无动于衷） 顾客: ……（真的走了,但故意走得很慢） 店主：唉，你要是真的想买，100元给你！没比这再低的价格了（气急败坏装衣） 顾客：100就