当MBA遇上三国杀——论三国杀中的管理问题.ppt.pptxVIP

梅林晨 ——戏说三国杀中的管理问题 当MBA遇上三国杀 梅林晨 要点 三国杀规则介绍 三国杀与营销管理 三国杀与人力资源管理 三国杀与财务管理 三国杀与人生 梅林晨 三国杀与营销管理 确定身份 识别自己在市场中的位置 选择武将 根据市场和资源决定战略 展开游戏 设计和实施具体工作 消灭对手壮大自己 实现可持续发展 胜利 达成既定的战略目标 第二篇 评估市场导向和顾客价值 第三篇 选择价值 第四、五、六篇 提供、传递、传播价值 第七篇 实现长期增长和持续价值 梅林晨 三国杀与营销管理 主公——市场领导者 忠臣——市场补缺者 内奸——市场追随者 反贼——市场挑战者 梅林晨 市场领导者 市场领导者在相应的产品市场上拥有最大的市场份额。为了保持统治地位，市场领导者需要寻找扩大总体市场需求的方法，努力保护现有的市场份额，并尽可能提高自己的市场份额。 梅林晨 主公作为市场领导者的战略 保全自己 保护现有市场份额 消灭反贼 应对挑战者的进攻 联合忠臣 寻求合作伙伴 防御内奸 警惕追随者的蚕食 梅林晨 进攻者 3. 先发制人防御 4. 反击防御 防御者 6. 收缩防御 2. 侧翼防御 5. 运动防御 1. 阵地防御 六种防御战略 梅林晨 专业化的补缺角色 最终用户专家 纵向专家 顾客规模专家 特定顾客专家 地理区域专家 产品线专家 定制专家 质量—价格专家 服务专家 渠道专家