武汉公寓市场研究.pptx

武汉公寓市场研究截止8月，片区主要在售项目总共去化约2095套，片区价格普遍在13000/㎡左右。武昌重点项目项目入市时间总建筑面积（万方）总套数（套）总去化量（套）月均去化（套/月）2015年推货量（套）在售价格中南soho城2015年4月5.3103420250全部已推14000东原时光广场2015年1月5.330014721全部已推12000万金国际广场2014年7月11.1156025421148612000南国大家装2014年4月5.311709201852813500万达99度空间2015年8月81440认筹572--全部已推17000汇点项目分析 中南soho城双地铁+中南商圈 东原时光广场高品质城市综合体万金国际广场双地铁+低总价南国大家装街道口最低总价 万达99度空间品牌地产绝版地段中南soho城繁华中南+双地铁+全面配套楼盘位置武汉中南丁字桥老公安厅旁开发商武汉阳光嘉业房地产开发公司建筑类别Soho、loft，40年产权商业用地占地面积6639平方米建面约5.3万方容积率6.73绿化率35%产品户型34-42㎡配套中南商圈，双地铁，周边学校在售价格13500元/㎡项目区位图项目效果图在售户型产品户型配比房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（%）两房(A)4026626%26%(B)42767%7%(C)3415215%15%(D)3842041%41%(E)5112011%11%合计1034户户型平层图 信息发布：区域内：中南路、丁字桥路附近围挡、户外、车牌区域外：南湖片、街道口布点宣传、派单价格策略 自2015年4月开盘后，该项目成交价格较为稳定，中期受团购、大客户等事件影响成交均价略有下跌。营销模式 多项目外展点联动： 阳光嘉业地产开发的3个在售楼盘，同时使用同一批外展、销使团队，分别布局在光谷、街道口、中南、南湖等多个地点片区，大大降低人员成本，并提高了销使的工作效率。东原时光广场黄金内环+超高人气+全方位综合体东原时光广场楼盘位置武昌友谊大道与团结路交汇处（销品茂旁）开发商武汉东原瑞华建筑类别 板楼 超高层占地面积2200平米办公面积2.7万方 容积率4.72绿化率29%产品户型40-1100㎡配套商业街、综合体在售价格12000元/㎡项目区位图项目效果图价格策略该项目价格基本稳定，成交量起伏较大，与大客户集中爆发有关。在售户型产品户型配比房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（%）一室一厅40300100100合计300户户型及平层图客户分析客户年龄客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。客户区域职业构成置业目的置业目的： 主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养老用途。 营销模式地铁上盖低总价小户型万金国际广场楼盘位置武昌区紫阳东路与中山路交汇处（地铁4号线武昌火车站D出口）开发商武汉天伦万金房地产建筑类别板楼 高层 占地面积1.2万方 建面11万方容积率7.00绿化率 21% 产品户型Soho、写字楼入市时间2014年7月 在售价格12000元/㎡项目区位图项目效果图价格策略项目价格基本趋于平稳，后期价格略降之后成交套数在售户型产品户型配比房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（%）一室5522414%100%4944429%4422414%4844429%6322414%合计1560客户分析客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。客户年龄客户区域职业构成置业目的置业目的： 主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住。 营销模式南国大家装国博会展经济圈+全生活配套+460万方一生大城南国大家装江南店楼盘位置洪山区珞狮南路与雄楚大街交汇处东北角开发商 武汉南国洪创事业有限公司建筑类别 塔楼 高层占地面积5.3万方 建面30万方米容积率4.13绿化率 22.2%产品户型产品线丰富，soho、loft、商铺入市时间2014年4月 在售价格13500元/㎡项目区位图项目效果图 初期定价偏高，后期根据市场变化对价格进行了较大调整，起到了促进去化的作用。可以看到价格的与成交基本成反比，说明客户对价格较敏感。价格策略在售户型产品户型配比房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（%）两室45(A1)32228%100%45(A2)32228%4215813%5518415.5%6918415.5%合计1170楼栋平层图客户分析客户来源：以街道口片区为主，其次为中南片区、光谷中心片区挤压而来的客户。客户年龄：各年龄层分布较为均匀；客户职业：职业较为多元化，以中等收入白领、离退休人员为主，还有一些创