爱家之约幸福版解析3.ppt

组合三:爱家之约教育保障计划 利益解析 妻子： 住院津贴：住院日额50元/天； 重疾住院日额100元/天； 器官移植手术保险金10万元； 非器官移植手术保险金6000元。 爱家之约组合产品解析 爱家之约组合产品解析 组合三:爱家之约教育保障计划 组合设计理念 一张保单涵盖教育、意外、身价、豁免功能，保障全面，真正体现出父母对子女的关爱，对家庭的责任，让爱延续； 无论在任何情况下发生什么样的风险事故，为孩子所提供的足够的成长费用都不会出现问题，呵护孩子一生的成长； 为客户考虑： 为业务员考虑： 最大特色：体现于对投保人（家庭经济支柱）的身故和重疾的豁免功能，为家庭保单再上一份保险，让孩子未来无忧； 既满足了中国父母的消费观念，又彰显了保险保障的本质功能。 针对家庭: 中高收入的三口之家,处于事业成熟期，经济条件较好,除基本需求外，对家庭财富的保值和稳定增长较为关注。 组合产品侧重:理财+保障+健康+豁免; 案例客户资料: 先生，公务员，35岁，太太，30岁，企业财务，儿子6岁。想在拥有保障的同时通过理财为儿子将来积累教育金和自己的养老金问题。。 组合四:爱家之约幸福保障计划(一) 爱家之约组合产品解析 投保状况: 组合四:爱家之约幸福保障计划（一） 年交保费：11930.6元 交费期间：20年 被保 险人 年龄 性别 险种名称 保费 保额或档次 儿子 6 男 盛世人生 10000 10份 丈夫 35 男 附加吉祥定期寿险（20年期） 768.0 20万 附加身故豁免 220.0 附加重疾豁免 667.6 妻子 32 女 世纪泰康（基本+可选） 275.0 一档 爱家之约组合产品解析 组合四:爱家之约幸福保障计划（一） 利益解析 儿子： 年金帐户：60岁前领取2178元/年，60-88岁领取6534元/年，60岁 祝寿金31944元，88岁长寿金68244元；如将年金累计 生息，60岁退休时可一次性约领取338109元，或88岁 可以一次性约领取1085279元。 分红帐户：60岁时累计红利中档372923元，高档579827元； 88岁时累计红利中档1022348元，高档1578538元。 保障帐户：十八周岁前，返还已缴保险费；十八周岁后，身故保 险金为保险单上所载的保险金额的六倍； 爱家之约组合产品解析 组合四:爱家之约幸福保障计划（一） 利益解析 丈夫： 身故保障:首年意外身故给付20万元，非意外身故给付768元， 第二年及以后身故给付20万元； 豁免保障：对盛世人生享有身故豁免保障，对盛世人生、附加 吉祥定期寿险享有重疾豁免保障 爱家之约组合产品解析 爱家之约(幸福版) 产品解析 目 录 产品销售原理与背景分析 家庭保险的需求分析 爱家之约组合产品解析 爱家之约组合产品总结 1 2 3 4 目 录 产品销售原理与背景分析 家庭保险的需求分析 爱家之约组合产品解析 爱家之约组合产品总结 1 2 3 4 产品销售原理与背景分析 保险的核心功能是——对客观存在的未来风险进行转移，把不确定性损失变成当初可以投入的微不足道的确定性成本。 保险是风险管理的有效手段。 保险是家庭财务规划的有效金融工具。 寿险产品功能 产品销售原理与背景分析 初级寿险市场的特点—— 业务员技能缺乏 客户对保险认知的偏差 单纯的依靠产品优进行势强势推销 单纯的依靠产品推动做为主要手段 寿险产品销售的现状 有保险不等于有保障 以产品为导向的销售方式 以客户需求为导向的销售方式 产品多样化、市场竞争加剧的市场发展阶段 通过对产品主要功能/优势的说明与推介进行销售 缺乏将产品优势与客户需求连接起来的方法 市场日趋饱和、客户需求多样化的市场成熟阶段 站在客户的角度，通过深入了解与分析客户需求，推荐与销售满足需求的产品 将产品销售与客户需求结合起来，以客户需求为导向的销售方式是能够满足客户个性化需求、是真正长远有效的销售方式 爱家之约的销售分析 寿险产品销售的发展趋势 目 录 产品销售原理与背景分析 家庭保险的需求分析 爱家之约组合产品解析 爱家之约组合产品总结 1 2 3 4 家庭保险的需求分析 家庭相对于个人对保险需求的差异 更加体现家庭成员之间的紧密性 更加强调家庭成员间的责任 更加突出了家庭经济支柱的角色 能够更充分的发挥保险的功能与价值