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持续率 2010版基本法制度经营专题 姚增员 郝发展 姚增员 我要崩溃了…… 这持续率也太难了！ 郝发展 别着急，遇到难事还有我呢！ 姚增员 这个月公司通知我要注意持续率，我拿着办法学习了半天，也没搞懂持续率到底是怎么计算的，公司为啥考核这么难的东西啊！！ 姚增员“悲惨”的一周： 郝发展 放心啦，有我在，无难事！ 我们先看看基本法里边持续率的定义吧～～ 持续率的公式 本月之前的第14个月－第16个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 本月之前的第14个月－第16个月承保的长险新单保险费（或件数） ×100% 3个月保费 （件数）持续率 = 综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率 郝发展 姚增员 你别忙着晕……，也别看了就怕，我来教你怎么分解着读懂它 持续率的公式 本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 本月之前的第16个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数） ×100% 3个月保费 （件数）持续率 = 综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率 郝发展 姚增员 我是晕的 你直接讲吧…… 首先先看红字的部分，为什么是本月之前第16-14个月？ 郝发展 我先问你一个问题：假设去年6月你承保了一张保单，什么时候才会失效呢？ 姚增员 今年8月啊，因为有60天的宽限缴费期 非常正确！所以公司衡量 你持续率的时候，是要看每张保单在14个月内是否有效，扩展到一个考核期，就是对考核月之前第16-14个月的保单进行考核。 有点明白了 郝发展 姚增员 我们来画个图就更容易理解了 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2009 2010 比如7月的考核，是根据4、5、6月的业绩情况考核的，六月底之前的第16个月就是09年2月，以此类推，考核4、5、6月的持续率，就是看你去年2、3、4月承保的保单现在是否依然有效 郝发展 姚增员 我明白了，但是公司干吗考核我们这么复杂的东西…… 你没发现么，16-14个月的设置，就是考核你第二年续期保费能不能收回，第三年及以后公司并没有考核啊。 第二年续期佣金你想要不？ 当然了，续期才是我的底薪啊，第二年续期佣金又是最高的！ 所以公司考核的要求，其实就是我们想要的东西，确保持续率的考核，就是确保我们有充足的续期佣金 持续率的公式 本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直效的长险保单保险费（或件数） 本月之前的第16个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数） ×100% 3个月保费 （件数）持续率 = 综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率 郝发展 姚增员 好的，这个地方好像和过去的规定不太一样 接下来我们再看看“三个月” 郝发展 你说的对，过去是每个月单独计算持续率，一个考核期就把每个月的持续率加起来再除以月数，算个平均值，现在的算法更加科学了！ 姚增员 我怎么觉得没什么变化呢…… 我来举个例子你就明白了 郝发展 姚增员 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2009 2010 假设7月这次考核中，你去年2月做了100张单，4月前全部收回，去年3月100张单，今年5月前全部收回，去年4月做了1张单，没有收到续期，在过去的计算方式下，你的持续率是（100%+100%+0）÷3=66.67%；现在三个月合并计算，变成了200÷201=99.5%，所以这一点点变化，对我们是更加有利的！ OYEAH，真没想到这一点点变化就会有如此明显的好处，看来基本法真是字字珠玑，我要再学的仔细些！ 持续率的公式 本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 本月之前的第16个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数） ×100% 3个月保费 （件数）持续率 = 综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率 郝发展 姚增员 好的 呵呵，我们还有一个问题要解决呢，听仔细了！ 郝发展 公司考核持续率，既要衡量保费，也要衡量件数，举一个例子： 如果你去年2-4月共有5张新单，保费一共是5000元，今年7月有效的保单时4张，有效的保费一共是3000元，你的持续率是多少？ 姚增员 保费持续率是60%，件数持续率是80% 对的，综合持续率呢？ 那就是70%。（60%+80%）÷2 …… 郝发展 姚增员 当然是20000的 续佣多啊 所以公司也是更加注重我们保费的回收情况，希望我们更多的收回大单，综合持续率的计算上，保费持续率要占70%的权重，件数占30%，你再算算综合持续率是多少？ 那就是60%×70%+80%×30%=66.67%