广告策划精品案例-茜茜公主品牌内衣网络宣传推广策划方案.pdf

源自法国的全球功能性内衣专家 èèèèè èèèèè 天涯社区网络营销解决案 目录 目录 � 关于茜茜公主 � 内衣市场一瞥 � 内衣网络直销 � 天涯解决方案 � 具体实施 èè√è品牌专区 èè è √ 活动营销及话题炒作 � 费用组合 关于茜茜公主 提到茜茜公主，我们都会自然地想到电影《茜茜公主》里那位征服了 上亿观众的、充满青春活力、灵气逼人的茜茜公主，在内衣世界里， 源自《茜茜公主》而命名的“茜茜公主”，就是为了成全每一位佩戴 它的女人能心怀青春回忆，挺好每一天。 茜茜公主是功能型内衣的开创者和领导者，是唯一一家经国家工商总 局注册成功的带®标识的功能型塑身品牌内衣。北京茜茜曼迪服饰有 限公司是法国“茜茜公主”品牌在亚太地区唯一的品牌拥有商和生产商， 独家拥有“茜茜公主”品牌功能型内衣在品牌、设计、生产、销售领域 的全部权利。 在功能型内衣行业，茜茜公主是唯一一家独立设计、自主研发、自行 生产加工的世界级品牌内衣企业，世界领先的设计理念，具有先进的 生产研发基地。 产品分类——塑身内衣、保暖内衣、睡衣、泳衣四大系列，以全球首款 完美塑形瘦身内衣为拳头产品,将功能性塑身概念引入市场，面料均采用国 际流行环保面料； 制作工艺——更是精细至108道；市场上一般功能性内衣也只有50道； 设计——突破传统模式,采用流行剪法,风格前卫,简单的结构； 价位——100多至上千元，属于中高档位的内衣品牌； 销售渠道——电话订购、网络直销、专卖销售。 内衣数据 据说一个女人一生中要拥有250b300件内衣 女性内衣市场消费者集中在20－30岁和30－40岁两个年龄段 内衣消费者主要以都市女性为主，约占60% 中国7亿女性中至少有3亿是内衣品牌的强劲消费者 中国女性在内衣消费方面的支出大约仅占衣着消费的5％ 2007年上半年，我国女性人均内衣品牌消费超过3.2套，08年有望突破6套 目录 目录 � 关于茜茜公主 � 内衣市场一瞥 � 内衣网络直销 � 天涯解决方案 � 具体实施 èè√è品牌专区 èè è √ 活动营销及话题炒作 � 费用组合 市场一瞥 女性内衣起源于20世纪80年代的欧美国家，80年代后期引进中国。目前在 国内内衣市场上，进口品牌约占60％的市场份额，以中国香港、台湾及日本 的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在 － 元之间， 50 300 国产品牌约占市场的40％左右。 主要分高、中、低端市场： 在中国，高档内衣产品进入中国较早，早先的卖场是大中城市的各主要商场 的内衣专柜，主要消费群体是城市高收入女性。价位在300多元以上。 代表：“全球最大内衣公司”的德国黛安芬、东南亚第一内衣品牌的华歌尔、 香港的安莉芳、国内的爱慕、曼妮芬 中端市场在2000年异军突起，迅速在市场上崛起，中端市场以合理的价格、 信得过质量受到工薪阶层消费者的追捧。价位在80-300元之间。 代表：嘉莉诗、奥丽侬、美思、大连桑扶兰，浙江水中花等 低端市场以批发市场上销售的居多，这部分产品虽然做工和用料上与品牌存 在差距，但是款式、色彩紧跟流行，价格成为最大的优势。深受学生群体的 欢迎。 国内内衣品牌的销售渠道主要有以下几种： � è设立专柜直营：由内衣厂商直接进行生产、销售、管理，在国内经 济发达城è市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜，此种形式容 易获得高端消费者认同，但本地化适应过程较长，是目前运用最广泛 的销售模式。 � è授权经营：由国外内衣品牌商提供全面授权，并缴纳品牌使用费， 由运营商在国内全权进行产品开发、生产和销售，虽容易管理但易失 控； � è代理：由厂商指定运营商，厂商负责产品生产，由运营商进口产品 负责其品牌在指定区域的全权销售，并开设专柜或专卖店，责权明 确，产品纯正进口但产品不一定符合中国女性需要。 � 网络直销：由贸易商进口品牌内衣，在网络上进行销售。 国内内衣的消费者购买模式分如下几种： 电视邮购——这是前些年在国内兴起的的销售模式，因受广电总局 的禁播，女性丰胸、塑身内衣广告在电视上的投放受到很大的限制， 加之很难全面了解产品性能、效果、副