成都万华国际社区阶段营销策划提案.pptVIP

1、核心概念的具体表现 ——企业精神 创造典范的理念 创造典范的操作模式 典范 创造典范的实力 2、核心价值的具体体现 ——产品的特点 典范： 规划的典范 地段的典范 设计的典范 配套的典范 物业管理的典范 社区文化的典范 （用箭头画图） 3、品牌个性： 他是一个注重生活品位的人，追求更高质量的生活方式，他希望成为众人注目的焦点，并长时间不会忘记他的存在 （图） 4、品牌调性： 有品位、个性突出的、符号化的、现代的、乐于沟通的 （图） 5、关于典范的若干个符号 设计的典范：可口可乐、苹果电脑······ 服务的典范：希尔顿酒店······ 住宅的典范：玫瑰湾······ 地段的典范：纽约第五大道······ 社区的典范：美国橘郡······ 生态的典范：澳大利亚、新加坡······ 品味的典范：塞纳河左岸······ 人居的典范：吊角楼、围屋、四合院······ （大量的图） 品牌口号： 成就人居典范 名字就是战略 二、关于社区案名的建议： 案名释义： 三、社区品牌推广与B组团的关系： 大众与分众 战略与战术 大众： 社区的概念—最终是把产品从高端往中档产品延伸发展，从 而建立一个社区的品牌。我们面对的消费群是普通中产阶层大众，我们的广告整合传播将有针对性的展开，让他们明确这将是他可以选择的最佳居所 分众： B组团的概念—产品线的最高端，是大社区战略实现的关键组合，它是一种“窄”而告知，针对的消费群非常具体，直接与销售相联系，突出媒体的创新 战略： 大社区的概念—广告的整合传播比重较大，体现 的是有效性的告知 形式：小范围大面积展开（成都） 战术： B组团的概念—广告的整合传播比重较小，体现的 是有效的针对 形式：大范围小规模展开（全国） 四、品牌建立过程的关联性（营销与广告） 整合营销最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性，如何更全面地观察消费者、与消费者如何沟通 遵循的原则：营销目标决定广告目标，广告目标决定传播目标 五、整合传播如何体现 在创造强大的品牌概念要更加依赖战略性 必须和消费者全方位接触，通过全面的消费者体验来塑造强大的品牌概念 必须制定消费者体验，同时让营销针对目标消费群 重新思考沟通策略：产品与消费者的每个方面的沟通，都会影响他们对你的企业和品牌的看法，这就要求对产品的品牌进行“全面整合沟通”，户外广告、楼书、地盘包装、报纸广告、其它宣传物料、售后服务等等集中传达产品独一无二的品质感，使受众产生认知上的统一，强化品牌地位 六、广告对品牌建立的意义 “酒香不怕巷子深”的年代已经过去，好的产品更需要品牌的支持 建立品牌需要广告宣传的连贯性、整体性，全面整合，统一传达， 一个销售成功的楼盘，其销售的美誉度往往也好，企业品牌的建立是由每一个成功的产品品牌组合而成 而产品品牌的建立是基础，广告的整合传播是树立产品品牌的关键环节之一 有品牌——好的产品可以卖更好的价钱 无品牌——好的产品只能卖中低档的价钱 七、传播推广的总目标 全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息 在市场上唤起只有我们才能满足的需求 形象创建期（2003年10月开始启动） 目的：激发楼市关注，通过广告和公关活动，为整合推广预热市场 任务：为建立品牌作铺垫 战术组合： 战术一：“美国之声”交响音乐会 战术二：“国际成都”的名片怎么做 战术三：未来我们居住到哪里？ ——新住宅研讨会 战术四：围墙及销售现场包装 战术五：新型环保建材实体评选会 战术六：环成都生态游赏及摄影展 战术七：四方联席公开记者招待会 战术八：户外广告 （一）优势媒体组合 ——准确而有效 1、报纸广告 报刊媒体是我们的主选媒体之一 主选媒体：成都晚报、成都日报、成都商报 2、电视广告 在开盘前后制作电视广告，以30秒创意片和1分钟广告杂志为主。 ? 3、网上广告 网上购房具有轻松、方便、全面等特点。可在自身网站和一些购房网（如搜房网等）刊登广告，制作电子楼书。 4、杂志广告 选择与气质相类、品位相当的杂志，进行形象宣传。可选择《新财富》、 5、户外媒体 户外媒体能有效持久地向消费大众宣传，是品牌推广的有利媒体之一。户外媒体有以下几种形式供选择： ——候车亭广告 ——公共汽车车身广告 ——大型路牌（看板）广告 ——路灯旗广告 6、售楼资料 概念楼书：新国际住宅与高尔夫文化