鑫苑现代城项目开盘前营销执行报告.ppt

鑫苑现代城项目第一阶段报广计划 VIP会员招募及认筹信息发布 硬广 4月15日（星期四） 晚报 9 VIP会员招募及认筹信息发布 硬广 4月15日（星期四） 商报 10 项目形象宣传 硬广 3月25日（星期四） 大河报 6 项目形象宣传 硬广 3月11日（星期四） 大河报 5 项目形象宣传 硬广 2月25日（星期四） 大河报 4 项目形象宣传 硬广 2月4日（星期四） 大河报 3 项目形象宣传 硬广 1月28日（星期四） 大河报 2 项目形象宣传 硬广 1月7日（星期四） 大河报 1 VIP会员招募及认筹信息发布 硬广 4月15日（星期五） 东方今报 11 VIP会员招募及认筹信息发布 硬广 4月15日（星期四） 大河报 8 VIP会员招募及认筹信息发布 硬广 4月8日（星期四） 大河报 7 售 楼 部 开 放 至 认 筹 主要信息及诉求点 形式 时间 渠道 编号 阶段 第一阶段报纸广告计划表 鑫苑现代城项目营销推广第二阶段 1、本阶段每周保持举行一次营销活动 3、5月8日大客户联谊活动 6、开盘后通过分析效果，调整现有推广渠道 7、开盘后将增加老带新政策，进一步完善客带客模式 8、7月底将进一步优化销售团队结构，增加竞争机制 5、6月19日开盘，开盘选房 阶 段 划 分 阶段工作重点 筹备阶段 第一阶段 第二阶段 09年10—12月 准备/形象树立 销售整合及认筹推广期 开盘解筹阶段 2010年1月—4月 2010年5月—6月 4、6月1日六一儿童节活动 2、5月1日省实验幼儿园签约仪式 鑫苑现代城项目第二阶段活动 省实验幼儿园签约仪式 时间：5月1日 地点：售楼部 人员：来访客户； 形式：省实验幼儿园正式签约，院长解读优势教育； 目的：锁定重点青年置业群体，提升项目价值，提高客户心理价位； 河南省实验幼儿园园长张秋萍 鑫苑现代城项目第二阶段活动 重点客户联谊 时间：5月8日 地点：售楼部 人员：项目团购以及重复购买客户； 形式：售楼部冷餐会，现场演奏钢琴曲 以及小提琴； 目的：锁定重点客户群，提高高端客户 群体的关注度。为项目开盘销售 以及后续销售奠定基调； 鑫苑现代城项目第二阶段活动 六一儿童节活动 时间：6月1日 地点：售楼部 人员：来访客户，邀请客户孩子与父母 一同参加； 形式：邀请教育专家以及心理学专家共 同在售楼部举行家庭教育知识讲 座； 目的：锁定青年置业者，运用情感营销 启发客户教育观，打动客户对本 项目的信赖感，为项目开盘销售 以及后续销售奠定基调； 大型开盘仪式 时间：6月19日 地点：售楼部以及门前广场 人员：来访客户； 形式：售楼部大型开盘仪式、节目表演、客 户选房以及签订认购书； 目的：制造项目热销浪潮，提高市场关注 度，集中消化客户，确定项目高品质 形象，坚定客户信心以及市场信心。 快速实现销售回款； 鑫苑现代城项目第二阶段活动 06 媒体策略 鑫苑现代城项目媒体策略 渠道选择原则：受众面、到达率、性价比兼备 报纸媒体 户外大牌 网络媒体 导示系统 公交站牌 公交车体 短信广告 选择重要交通枢纽，贴近目标客户，如金水路、中原路等； 主推大河报报广，重大营销节点选择东方今报作为辅助媒体； 主打搜房网、商都网二大房地产知名网站； 售楼部广场导视牌、项目工地围墙、楼体条幅等； 选择途经目标客户以及本项目公交车体，主攻普通公交车 主攻普通公交站牌，重点选择目标客户以及高端人群聚集区公交站牌 营销活动前、重要节点营销节点以及销售节点时发布； 悬臂广告 项目周边重点路段交汇处，长期合作，长期投放； 公交系统推广渠道 策略：选择途经目标客户以及本项目公交 车体，主攻普通公交车 数量：两条途径本案路线所有较为崭新车 体，两条中原路车体、两条大学路 车体； 策略：主攻普通公交站牌，重点选择目 标客户以及人群聚集区公交 站牌，如城市主干道交汇处，医 院、政府、重要经济场所等； 数量：40块 鑫苑现代城项目网络渠道 + 昭示性 知名度 + 浏览量 + 价 格 关键点： 1、目标客户浏览量； 2、广告位昭示性及醒目度强； 3、网站选择：搜房网、商都网 地 段 昭示性 人车流量 信息覆盖面 价 格 鑫苑现代城项目户外渠道 二七广场 裕达国贸对面 金水路 + + + + 陇海路与京广路交叉口 预祝鑫苑现代城项目创造中原又一神话！！ 郑州同致行地产 2009年10月 1、区域市场的竞争日益激烈，世界城等大型城中村改造项目的陆续推出； 2、片