龙汇天城推广提案.ppt

;谁是我们的目标客户？ 他们将来为什么购买这里的房子？ 或者， 他们为什么不买我们的房子？ 我们要如何吸引他们注意？ 我们如何在广告上不仅仅只是广而告之， 而是能够在一定程度上完成说服？;一、高层是个问题;总体特征——九大成熟路段;主要在售住宅楼盘;小结：;别墅的景观较好非常成功 不仅自身消化好，同时带动了小高层的消化;二、价格是个问题 ？;住宅销售均价——稳步增长;成熟地段、资源占有、优良品质;在本项目中，价格根本就不是我们要来解决的问题。;赶上好时代啦：;三、小户型有大文章;小户型，现在那是相当的火 ; 小户型现在是，将来至少5年内，仍然会是遵义市区楼盘的主旋律； 　小户型，不是所有人都能推得好； 　小户型有大文章，我们绝对需要对过去的几个典型案例进行分析： ①盛邦帝标　　 ②阳光E版 ③ 智慧名城 ④东欣彩虹城 以上4个小户型是4个典型的案例 ： 这是09年在遵义市场不同地段版块，相似户型销售的典型性案例； 同样的小户型， 小户型之间的定位差异却非常大。 ;①盛邦帝标 ;②阳光E版;③智慧名城;④东欣彩虹城;结论：这是四种典型的小户型的销售定位， 具体应该采用什么定位， 其实是由项目地段价值来决定的。;小户型销售情况——供不应求;龙汇天城项目区位——城区边际; 小结：;四 什么人购买龙汇天城?;第一类：刚性需求（即将结婚群体）;第二类：楼盘专业炒家;理由： 1、城郊地段因此起价比别人低， 2、土地毕竟是不可再生资源市中心的房子越来越 少，而且起价太高 诉求核心价值点：3低和1增3低：低起价、低月供、低首付 1增：放眼遵义全城，未来增值空间最大的小户型 ;五、项目SWOT分析 ;项目SWOT分析;城市每天在扩张，今天的中心明天可不一定，摩托汽配这些影响城市形象的业态永远伴随着城市的扩展，继续迁移到城市最边缘化的地方，因此，购买者目前当心的问题其实不是问题;本案要解决好的问题是：;产品形态：小户型公寓;推广障碍点：;推广机会:;市场竞争:;小结—同类产品的竞争;建议小户型单独拿出来，另起案名，作为整个???目的组团推;项目定位： 精品小户型智能公寓 遵义性价比高的小户型 ;产品定位：　　　　　　　　魔幻空间;广告定位： 　　　　　节奏与品质精品公寓;营销也玩闪击战;从这里开始， 我们开始进入广告宣传的推广部分。;完成闪击的基本条件;我们的传播分期: 预热期：9月-10月，概念的引入，引起目标消费者队龙汇天城的兴趣。 开盘期：12月，宣传龙汇天城的优势和特点，让消费者产生购买的欲望。 热销期：10月-1月，大型的公关活动和广告促销，使消费者最终产生购 买的行动。;　推广手段：;媒体策略就是： 1、户外广告4块（汇川区进出口个一块户外，花红岗 一块户外，传统市区一块）;六 市场导入期广告表现;;项目LOGO—1;项目LOGO—2;;;;;;;;;;;;户外表现感受—1;户外表现感受—1;户外表现感受—2;户外表现感受—2;户外表现感受—3;户外表现感受—3;围墙表现感受—1;围墙表现感受—2;;围墙表现感受—3;围墙表现感受—4;围墙表现感受—5;围墙表现感受—6;报纸广告表现—1;报纸广告表现—2;报纸广告表现—3;报纸广告表现—4;报纸广告表现—5;报纸广告表现—6;THANKS