市场活动策划爆款的打造.pptxVIP

爆款的打造市场占有率1.产品分类金牛产品明星产品销售增长率瘦狗产品问题产品（1）明星（stars）。它是指处于高增长率丶高/labels/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%8D%A0%E6%9C%89%E7%8E%87.html市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。（2）金牛（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率丶高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高丶负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是/labels/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80.html市场营销型人物。（3）问题（question marks）。它是处于高增长率丶低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期丶因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险丶有才干的人负责。（4）瘦狗（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率丶低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低丶处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。说明：事业部制，就是指针对不同的产品线设定不同的部门。简单总结一下1丶明星区间的产品要增加投资力度，让其快速发展2丶金牛区间的产品是主要的盈利产品，想办法让其创造更多的利润3丶问题区间的前景较好，但可能未受市场认可或者在策略上没有重视这个产品，要调整策略，增加投资力度4丶瘦狗区间的，一般失败的爆款，就到这里来了。后者称之为打酱油的。符合任何场合、各种人群适合大众颜色30-45岁蓝紫色系（显白）最好看的不一定是最好卖的上身效果非常重要（显瘦）衰退期 成长期 成熟期导入期2.产品生命周期销售额和利润销售额配不等的时间和重点将产品分类检验并利润提炼优化时间成长成熟衰退导入导入期 爆款是怎样炼成的？爆款4阶段衰退期成长期成熟期导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期销售量低销售速度缓慢销售增长10%成本高利润低竞争很少营销目标建立知名度，鼓励试用3.爆款导入期选 款利润较高货源稳定性价比高品质好爆款导入期— —选择转化率好的宝贝— —选择库存充足的宝贝— —选择收藏人气高的宝贝— —选择利润空间大的宝贝量子恒道应用爆款导入期做好宝贝内功爆款培养导入期爆款导入期提前抢占市场越早买越便宜爆款培养导入期爆款导入期导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期销售量低剧增销售速度缓慢快速销售增长10%10%成本高一般利润低提升竞争很少增多营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场+建立品牌偏好爆款培养成长期确定爆款的基本流量4.爆款成长期30天销售量1000每天销售量 35件3500个流量你打算如何来引入？100个流量一笔成交每日流量3500细节上：定位，包装，服务；爆款成长期建立品牌偏好限量一元换购收藏立减满百包邮节日促销累计涨价事件营销你买我送新品抢购打折折上折优惠预售搭配减送赠品折扣秒杀店庆促销组合拳导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期销售量低剧增最大销售速度缓慢快速减慢销售增长10%10%0.1%-10%成本高一般低利润低提升最大竞争很少增多稳中有降营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场+建立品牌偏好保护市场争取最大利润5.爆款成熟期爆款连带效应——以老带新，梯级成长爆款新款1新款2新款3新款4导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期销售量低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长销售增长10%10%0.1%-10%0%成本高一般低回升利润低提升最大减少竞争很少增多