市场经理DX7培训课件整合DX7上市培训课程大纲分岗位.pptxVIP

东南汽车上市培训课程大纲销售经理课程大纲时间线第一天课时内容线目的线方法线辅助线一级目录二级目录三级目录上午0.5课前测试测试学员的预习情况笔试试卷1产品理解品牌篇、产品篇品牌解读、市场分析、产品定位、设计理念、目标客户了解DX7上市意义课堂讲授+小组讨论PPT2六方位知识讲解车前方45°、驾驶室、车后方、车后座、车侧方、引擎室每个方位的亮点讲解全面了解车辆卖点课堂讲授+小组讨论PPT下午1六方位知识讲解车前方45°、驾驶室、车后方、车后座、车侧方、引擎室每个方位的亮点讲解全面了解车辆卖点课堂讲授+小组讨论PPT1.5一二三产品销售方式讲解一句拦截话术、两个联想词、三三三销售方法话术设计，话术掌握掌握一二三话术的原理，清晰讲解出一二三话术课堂讲授+小组讨论1.5竞品对比维度剖析竞品竞品全面解析、竞品优劣势对比灵活运用课堂讲授PPT销售经理课程大纲时间线第二天课时内容线目的线方法线辅助线一级目录二级目录三级目录上午0.5试驾讲解试驾管理试驾管理、路线设计掌握试驾要点课堂讲授PPT2.5上市营销指导工作上市营销指导工作上市营销活动KPI增强上市营销能力课堂讲授+小组讨论PPT下午0.5实车试驾讲解3实车试驾体验本品试驾，竞品试驾各种不同路段测试车辆不同的性能掌握特有功能操作方法、充分体现出DX7的优势实车试驾销售经理课程大纲时间线第三天课时内容线目的线方法线辅助线一级目录二级目录三级目录上午1.5上市营销指导工作上市营销指导工作新车上市6大KPI增强上市营销能力课堂讲授+小组讨论PPT0.5转训安排转训管理能力提升上市店内转训安排、三大转训技巧、新学习方法探索灵活运用课堂讲授PPT1笔试考核测试学员对课程的掌握程度笔试试卷市场经理课程大纲时间线第一天课时内容线目的线方法线辅助线一级目录二级目录三级目录上午0.5课前测试测试学员的预习情况笔试试卷1产品理解品牌篇、产品篇品牌解读、市场分析、产品定位、设计理念、目标客户了解DX7上市意义课堂讲授+小组讨论PPT2六方位知识讲解车前方45°、驾驶室、车后方、车后座、车侧方、引擎室每个方位的亮点讲解全面了解车辆卖点课堂讲授+小组讨论PPT下午1六方位知识讲解车前方45°、驾驶室、车后方、车后座、车侧方、引擎室每个方位的亮点讲解全面了解车辆卖点课堂讲授+小组讨论PPT1.5一二三产品销售方式讲解一句拦截话术、两个联想词、三三三销售方法话术设计，话术掌握掌握一二三话术的原理，清晰讲解出一二三话术课堂讲授+小组讨论1.5竞品对比维度剖析竞品竞品全面解析、竞品优劣势对比灵活运用课堂讲授PPT市场经理课程大纲时间线第二天课时内容线目的线方法线辅助线一级目录二级目录三级目录上午0.5试驾讲解试驾管理试驾管理、路线设计掌握试驾要点课堂讲授PPT2.5上市营销指导工作上市营销指导工作上市营销活动KPI增强上市营销能力课堂讲授+小组讨论PPT下午0.5实车试驾讲解3实车试驾体验本品试驾，竞品试驾各种不同路段测试车辆不同的性能掌握特有功能操作方法、充分体现出DX7的优势实车试驾市场经理课程大纲时间线第三天课时内容线目的线方法线辅助线一级目录二级目录三级目录上午2上市营销指导工作上市营销指导工作上市营销活动KPI增强上市营销能力课堂讲授+小组讨论PPT1笔试考核测试学员对课程的掌握程度笔试试卷销售顾问课程大纲时间线第一天课时内容线目的线方法线辅助线一级目录二级目录三级目录上午0.5课前测试测试学员的预习情况笔试试卷1产品理解品牌篇、产品篇品牌解读、市场分析、产品定位、设计理念、目标客户了解DX7上市意义课堂讲授+小组讨论PPT2六方位知识讲解车前方45°、驾驶室、车后方、车后座、车侧方、引擎室每个方位的亮点讲解全面了解车辆卖点课堂讲授+小组讨论PPT下午1六方位知识讲解车前方45°、驾驶室、车后方、车后座、车侧方、引擎室每个方位的亮点讲解全面了解车辆卖点课堂讲授+小组讨论PPT3一二三产品销售方式讲解一句拦截话术、两个联想词、三三三销售方法话术设计，话术掌握掌握一二三话术的原理，清晰讲解出一二三话术课堂讲授+小组讨论PPT销售顾问课程大纲时间线第二天课时内容线目的线方法线辅助线一级目录二级目录三级目录上午1.5竞品对比维度剖析竞品竞品全面解析、竞品优劣势对比灵活运用课堂讲授PPT0.5针锋相对辩论赛竞品优劣辩论辩论赛0.5上市QA上市应对话术产品沟通话术、销售沟通话术灵活运用课堂讲授+小组讨论PPT0.5试乘试驾线路设计、试驾技巧体验技巧、介绍话术，客户异议处理等掌握试乘试驾体验重点及试乘试驾话术课堂讲授PPT下午0.5笔试考核测试学员对课程的掌握程度笔试试卷3.5演练考核一二三话术演练测试学员对话术的掌握程度演练