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性格色彩分析电销中心管理部3142性格色彩与销售风格认识真正的你客户性格色彩分析性格色彩介绍目 录1认识真正的你你，了解自己吗？让我们一起来进入—1认识真正的你前1—15题合计数： 后16—30题合计数： “FPA性格色彩”的总数Ａ的总数 ( ) Ａ的总数（　） 红色： 前A + 后D （ ）Ｂ的总数（　）　　　　　Ｂ的总数（　） 蓝色： 前B + 后C （ ）Ｃ的总数（　）　　　　　Ｃ的总数（　） 黄色： 前C + 后B （ ）Ｄ的总数（　） Ｄ的总数（　） 绿色： 前D + 后A （ ）小计 １5 小计　１5 总计302性格色彩介绍乐观主义，感染力强，快乐、热情，注重体验，追求快乐主张权力，控制，结果导向，不达目的死不休悲观主义，理性，注重规则、规划乐天知命，善良，主张无为而治2性格色彩介绍优势喜欢被赞美，会赞美他人拥有热情和激情积极正向表现欲强善于表达无忧无虑童心个性张扬真诚信任好奇心重结交朋友快2性格色彩介绍作,折腾不足以自我为中心自恋不稳重，不成熟易冲动容易见异思迁做事无计划，无章法自控力弱情绪化，易得意忘形丢三拉四，粗枝大叶情感依赖性强爱讲话，抢话头2性格色彩介绍典型人物2性格色彩介绍优势理智，注重分析讲究公平观察力强谦虚,谨慎计划周详，重视规划脚踏实地有责任心独立思考，有主见逻辑性强，办事条理清楚持久力强，有韧劲讲究精确重承诺，高度可靠注重安全稳妥，不冒险尊重道德，恪守惯例, 追求公平2性格色彩介绍缺乏朝气缺乏安全感动作慢犹豫，优柔寡断优势不足易说教缺少幽默感保守以怀疑的态度对待问题给人不易亲近的感觉固执,不变通不擅长情绪调节易给人紧张和压迫感外冷内热有时候不近人情说话拐弯抹角，阴阳怪气渴望被理解，被读懂，但又不表达在等待中寻找爱情2性格色彩介绍典型人物2性格色彩介绍坚持自我优势讲究控制尊重强者对自身能力认同独立,无所畏惧喜欢自己制定规矩目标导向,坚持信念坚定说话简明扼要执行力强对事业高度忠诚,有责任感喜欢挑战不服输抗压能力强实用主义坦率直接2性格色彩介绍强硬，严厉优势不足一意孤行，刚愎自用工作狂控制欲强，操纵心强少为他人考虑死不认错，善于给人定罪不加掩饰的表达愤怒攻击性强，报复心重刚愎自用，武断令人生畏，缺乏沟通，导致隐瞒真相易给人紧张感和压迫感，给周围带来压力鄙视软弱，同情心差2性格色彩介绍典型人物2性格色彩介绍优势稳定低调，谦逊追求平淡与轻松善良，宽容助人为乐与人相处融洽内心通透为他人着想善于倾听亲和力强守信乐于付出中庸2性格色彩介绍不足优势懒散逆来顺受缺乏主见、被动怕陌生环境害怕冲突最不具备改变环境能力的性格“还可以、无所谓”难投入该出手时不出手不回应他人依赖性2性格色彩介绍典型人物2性格色彩介绍红黄绿蓝3性格色彩与销售风格优势：积极热情，会赞美客户，有激情，思路灵活红色不足：易情绪化，不善于倾听，容易忽略客户感受优势：专业，根据客户情况给予对应方案，流程性强蓝色不足：不善于拉近与客户距离，易讲大道理，不灵活优势：目的明确，销售风格直接，善于坚持，带流程能力强黄色不足：较少为客户考虑，以自我为中心，容易给客户压力优势：从客户角度出发考虑问题，善于倾听，客户舒适度高绿色不足：容易被客户牵着走，促成不积极，容易放过客户4客户性格色彩分析厌恶被逼迫，以自我为中心，说话直接，给人压力，一旦决定不容易改变爱抢话，爱表达，情绪外露，喜欢被赞美，容易做决定不轻易打断你，听你讲，表现平和，犹豫，不直接拒绝话少，疑心重，喜欢比较，重分析，不轻易做决定4客户性格色彩分析简明扼要，讲清重点，突出产品对他的好处，强化尊贵感，引导客户做决定听他讲，顺着他的思路引入销售，多赞美，多用实际案例，强化热销运用强化专业度，多引用数字案例，突出公司品牌及服务流程感强，突出产品卖点，强化从众心理运用，帮客户做决定知己知彼，百战不殆！