原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
咨询流程与咨询服务;决胜红海、营销为王;;;;赚更多的钱;市场的战略性思考与实施;;淡季招生:招生500,转化250
旺季招生:250人;市场的战略性思考与实施;飘柔卖的是什么？
苹果卖的是什么？
星巴克卖的是什么？
王老吉卖的是什么？
海尔卖的是什么？
海底捞卖的是什么？
4S店卖的是什么？
奔驰宝马卖的是什么？
;个性： 服务、身份、 ;卖需求、卖未来
卖感觉、卖概念
;市场的战略性思考与实施;品牌知名度：所有的人都知道;打动人心的未来;;;;;;;每周一个教学活动主题：读书会、拓展游戏、校外课堂、家长开放日等。
;爱心餐点;传统地推 —— 发传单、定点咨询、游街、海报、条幅;; ;;OMS; 2、如何让客户上门?; 客户为什么会购买?;营销
冲动消费
占便宜心理
恐惧与贪婪
尊贵身份（老生续费）;;;招生的流程化组织与实施——招生三部曲;课程组合：;招生的流程化组织与实施——招生组合拳;招生的流程化组织与实施——具体实施步骤;2、战前动员;3、过程实施;4、后续总结;;3.15打假、愚人节不愚人、母亲节、生日会、户外课堂、义捐义卖、跳蚤街、环保小卫士、职业体验日(警察节、护士节) 、家长讲座、亲子课堂、电影节……;六一游园会、亲子会、晚会、比赛、 61元学……;游学、冬夏令营、报名送、打折、促销、 状元成功之路、 路演、迎春送福……;1、计划周详2、分工明确
3、监控严格4、考勤规范
5、总结创新
;1、计划周详2、分工明确
3、监控严格4、考勤规范
5、总结创新
;必须建立全员营销理念，对活动政策及招生方案所有人员都熟练掌握（打通关） 。;;;百元百分;经典案例分析;家长会家长来的少;亲子活动 —— 五国游;报名神器 — 幸运大转盘; 朝着目标
不断前行
; 我是一个追求成功的人，立志在教育的事业里成功；我深深地知道，选择这条道路充满机遇和希望，但也充满困难甚至辛酸；从今往后，我将战胜恐惧、征服忧虑、抛弃借口、明确目标、充满自信，以全身心的爱迎接每一天的挑战；只要我决心成功，失败永远不会把我击垮！
? 我身心健康，我内心快乐，我有钱，我是成功者！;;
文档评论（0）