市场经理DX7培训课件整合三、东南DX7一二三.pptxVIP

东南汽车上市培训一二三销售方式产品介绍需求分析接待一二三销售方式引导入座话术进店五句话产品介绍话术洽谈桌五部曲产品异议应对话术咨询价格咨询产品随便看看寒暄、赞美话术试乘试驾区间报价法一句话拦截+正常销售话术客户自行看车话术需求分析话术成交需求分析需求对立需求明确需求模糊设定购买标准话术产品介绍231一二三销售方式一句话拦截两个联想词三三三销售方法三个卖点三乘三个配置三段销售话术一二三销售方式1正常销售话术2需求介绍话术设定购买标准话术NFABI销售话术3异议处理话术异议处理三部曲一句话拦截讨论：DX7的一句话拦截？一句话拦截参考答案：一句话拦截先生/女士，这是一款同级车型中最豪华的都市SUV，我来为您介绍一下，您看好吗？两个联想词品位品质一、设问篇二、说明篇三、总结篇正常销售话术正常销售话术的标准正常销售话术一、设问篇：为什么说DX7是一款同级车型中最豪华的都市SUV呢？主要体现在三个方面：二、说明篇：豪华配备一、SEMI-II：DX7拥有SEMI-II智能人机交互系统，同时还具备同级车型所独有的8寸悬浮式独立屏幕。只需中间的一个圆钮就能轻松操作全景影像和车载导航等其他功能，并且中间圆钮还能进行手写操作，化繁琐为简单，更加方便；除此之外我们还能实现无线上网、在线试听等等一些这样强大的娱乐功能。这样的配备只在豪华车上才有！宝马i-driver1系屏幕才是6.5寸奔驰COMANDC200L上屏幕才是7寸奥迪MMIA3上屏幕才是5.2寸正常销售话术二、说明篇：豪华配备二、APA全方位自动泊车系统：DX7能自动配合车速调整方向盘的转动，驾驶人员只需控制档位和车速即可轻松自动停车入位，这样的豪华配置同级车型绝无仅有，只出现在高端车型上！宝马奔驰奥迪即使是在这样的豪华品牌上，自动泊车功能也不是全系车型都有，很多车型需要进行选装！正常销售话术二、说明篇：豪华配备三、BSW盲区警示系统：DX7具备盲区警示系统这样的高科技智能配备，可探测到侧后方接近车辆，若此时并线存在潜在危险，后视镜内饰盖上就会亮起警示灯并蜂鸣提醒以免发生危险。宝马奔驰奥迪盲区警示功能也是近几年才出现在这样的豪华品牌车型上的！三、总结篇：综合以上所述所以DX7是一款同级车型中最豪华的都市SUV！三大卖点 提问：DX7的三大卖点？三大卖点创新设计创新科技创新安全三大卖点三大配置坐驾看创新设计EAGLE流线造型“翼展”式中控台超大尺寸空间创新科技SEMI-II智能人机交互系统AVM全景影像显示系统APA全方位自动泊车系统创新安全七位一体车辆主动安全七位一体信息辅助安全高强度笼式车身结构设定购买标准话术设定购买标准话术的原则专业性隐蔽性优势性设定购买标准话术XX先生/女士，和您聊了这么久，我发现您确实对购车很有想法，从我这几年的经验来看，我发现大多数客户在购买这个级别的车时都比较关注三个方面，您不妨在选车时做一个参考：第一是整车的设计，第二是车辆的配置，第三就是安全保障。第一：创新设计。车辆设计反映出一个人的审美观点和品位。外形不能太张扬，看上去不稳重，但也不能太保守，没有个性。需要大气和时尚兼顾。第二：创新科技。对于消费者来说，花一样的钱，肯定是想配置多一点，而且要实用，丰富实用的配置可以开起来更加舒适，便捷。第三：创新安全。安全性毋庸置疑是我们买车所需要考虑的最为重要的一点，你说是吗？ XX先生/女士，我不知刚才给您说的创新设计、创新科技和创新安全这三个方面您最在意的是哪一方面呢？人产品利益介绍的三大原则二. 人 有 我 优人人一. 人 无 我 有三. 人 优 我 新NBAFI（因为F所以B，与竞争对手相比A，客户真正关心的是产品所带来的利益）产品介绍技巧AdvantagesFeaturesBenefitsImpactNeed产品介绍技巧练习：结合DX7的九大配置，使用NFABI话术进行介绍创新科技SEMI-II智能人机交互系统AVM全景影像显示系统APA全方位自动泊车系统创新设计EAGLE流线造型“翼展”式中控台超大尺寸空间创新安全七位一体车辆主动安全七位一体信息辅助安全高强度笼式车身结构NFABI销售话术（创新设计）N：XX先生，看您对整车的设计非常感兴趣，那么我们的DX7在设计方面也有三个独到之处：第一，EAGLE流线造型；第二，“翼展”式中控台；第三，超大尺寸空间设计。我为您详细介绍一下，您看好吗？F1：EAGLE流线造型DX7是由世界知名的意大利宾法公司亲自操刀设计，整车为EAGLE流线造型B1：DX7采用当下最流行的设计元素，整车流畅的线条，不仅时尚动感，更勾勒出肌肉感的车身，体现出富有力量的美感A1：DX7造型最为新颖时尚，并且是有国际知名的宾尼法利纳公司所设计NFABI销售话术（创新设计）F2：”翼展”式中控台DX7整体中控台由肉桂棕和炫酷黑的两种材质双拼而成