新人提升班课件普9鑫优品王文坚.pptxVIP

鑫优品（万能型）福建分公司经代营销发展部 王文坚 当您还在声嘶力竭喊着“做保险真难，难于上青天。做保险不是人做的，是神做的”时候，您是否发现自己销售市场和方向出现了很大的问题呢？ 时代在变，万物在变。我们需与时俱进，开拓进取，这才是硬道理。突破固有旧方式，创新销售新市场、新方向，让我们的销售变得更有竞争力、更能创造更多属于自己的财富。@于丹经典语录：【人世间什么东西最好卖？】答案是恐惧。女人恐惧衰老，所以化妆品风行世界；老人恐惧死亡，所以保健品永远有市场；有钱人害怕破产，所以保险公司才会门庭若市。 你恐惧什么？ ——新浪微博中国人资产归属定律您的资产首先姓“国” （国家政策）接着资产再姓“市” （市场风险，债务追偿） 接着资产再姓“法” （法律、税收）最后资产才姓“赵、钱、孙、李……”《百家姓》选择一个差异化销售的市场选择一款经代市场独一无二的险种选择一款高龄（高端）客户可投保的险种选择一款可让客户利益最大化的险种若有这样的险种您愿意销售吗？鑫优品是当仁不让、当之无愧的好选择。产品基本保险责任满期保险金：若被保险人在保险期间届满时仍生存，我们将按您已经缴纳的全部保险费给付满期保险金，同时合同终止。生存保险金：自第五个保单周年日（含）至保险期间届满前一个保单周年日止，在每个保单周年日，如果被保险人生存，每年领取生存保险金=10%*该保单年度的保险金额。 优品人生 发展目标年金转换选择权：可选择将满期金、累积未领取生存金、累积未领取红利转换10/20/30年期固定年金领取身故/全残保险金：若被保险人因意外伤害事故或疾病导致身故或全残，身故/全残保险金=105%*已缴保险费，同时合同终止。 鑫优品 鑫账户优品人生生存金保底利率3% 实现财富二次增值分红满期金无初始费用，无保单管理费，无部分领取费用自由设定55、60、65岁领取账户价值的1%作为年金领取特色分析一个差异化销售的市场当市场都纠结在重疾险比病种多寡、比赔付次数和赔付比例和比保费高低的时候，我们另辟蹊径打开另外一个竞争相对少些，且容易让业务伙伴销售的市场，即趸交或短期缴费快速还本的万能险。别人没察觉 你已在行动特色分析一款经代市场独一无二的险种缴费期限：趸缴、3、5、10、15、20年保险期间：10/20/30年或至终身缴费期限和保险期间多样选择、可长可短且领取自由无初始费用、无保单管理费、无部分领取费用，保底利率3% 实现财富二次增值，满足人生不同阶段的财务需求。独一无二=你无我有特色分析一款高龄（高端）客户可投保的险种投保年龄：30天—65周岁年龄跨越大，满足高龄（高端）客户做资产传承的需求，保全资产(财产私有化) 法律赋予人寿保险“个人资产”的特殊功能保单是不被查封的财产不存在争议的财产分配受益保险金不用于抵债不需要纳个人所得税（遗产税优势）人寿保单不纳入破产债权特色分析一款可让客户利益最大化的险种犹豫期10天过后就可以做保单借款，可借现金价值的80%且每半年还息一次利息4.6%（可不还本金）,充分利用此功能盘活自己的资金，使之利益最大化。举例：男性60周岁 投保“鑫优品”趸交502215元 保额13万 保险期间10年犹豫期10天过后做保单借款（396045元X80%=316836元）保单借款利息4.6%（316836元X4.6%=14574元）特色分析保单年度年末已达年龄当年度保险费累计保险费身故全残保险金当年度生存保险金当年度红利（低）当年度红利（中）当年度红利（高）现金价值鑫账户价值身故全残金现价低鑫账户价值身故全残金现价中鑫账户价值身故全残金现价高161502.215502.215527.325—231446289256396.045462846284628262—502.215527.325—236647329477412.542949995689638363—502.215527.325—241848499698429.819146331484815065464—502.215527.325—248349669932447.967200382048220935565—502.215527.32513.0002548508310166454.077383553909239871666—502.215527.32513.0002535507010153460.447573745874060153767—502.215527.32513.0002535505710127467.116769727926081638868—502.215527.32513.0002522505710101474.11097157100703104413969—502.215527.32513.0002522503110075481.4551179231230851