早早练17-推广平安金管家场景演练.pptxVIP

推广平安金管家场景演练寿险一元华南区培训团队2016.10推广思路通过推广剧本，在产、创说会，茶话会，小交会现场引导用户注册体验平安金管家，同时活跃金管家中相关功能，推动每个用户体验6个集团其他APP。平安好医生壹钱包产 、创说会一账通陆金所用户引导使用活跃茶话会财富宝平安好车主小交会万里通平安口袋银行（需下载）平安证券（需下载）课程大纲产、创说会场景关键句茶话会场景关键句小交会场景关键句一、产、创说会场景分析：产、创说会均为大型讲座式活动，参与人数较多。主持人或讲师拥有一定号召力，可以引导活跃现场气氛。与会者对于平安产品有一定兴趣，接受度较高。推广思路：APP功能作为案例介绍，通过讲师或主持人引导现场人员操作。重点介绍保险理财类产品以及强调APP功能的丰富性。关键句（1/2）讲师/主持人：1个平安金管家，就包含了平安其他13个APP的功能，让你省心省事又省手机内存！通过金管家的家庭医生，大家可以随时随地看病，平安公司聘用和签约了1000多位三甲级专业医生，采用医药分开模式，保证服务质量。APP里的旺财是一个钱生钱的工具，7日年化收益率比余额宝更高，每天都能看到你的收益是多少，而且随时转账，不影响资金流转。保单是寿险新老客户必备的小助手，可以帮助我们查询和管理保单，3-5步即可轻松完成业务办理，24小时畅通无阻，省时又省心。点击买保尊宝，通过手机验证码就能快速注册账号，投资理财快捷方便，而且账号可以在平安陆金所网站或APP通用。关键句（2/2）财富宝也是一个可以帮助我们财富升级的工具，多款理财产品随存随取，快速赎回2小时内到账，精选专业理财顾问，为用户提供一对一服务。平安车险是中国车险电子商务模式的开创者，成功经验一直被全行业模仿和借鉴，从购买、查询到赔付都非常专业快捷，通过平安金管家买车险只需要5分钟就可以购买车险，还有最高1500元的红包优惠。如果您已经开通了平安银行的储蓄卡或信用卡，推荐您下载平安口袋银行，随时查询帐户信息，转账还款都很方便。用平安证券APP炒股很方便哦，买卖股票只要万分之2.5手续费，比同花顺的千分之一便宜多了，而且有平安集团雄厚的资金保证，专业可靠！（7月开户还有精美陶瓷刀赠送哦，进行投资还有大米送！）二、茶话会场景分析：茶话会人数较少，氛围轻松。话题内容主要围绕家庭、健康、职场、生活等。与会人员自由散漫，目的性不强，对直接发起的保险产品推销话题比较反感。推广思路：由业务员以交友聊天的形式，邀请客户发起聚会，每次8人左右最佳。通过分享经历、吐槽生活、抱怨工作等大家喜欢的方式调动聊天气氛。业务员通过提问或聊天主动了解客户兴趣爱好、困难需求，寻找切入点介绍APP或推荐保险产品。关键句（1/3）问医生现在看病真的是太难了，特别是小孩感冒发烧，去医院排队都要一两个小时，拖得病情更严重了！（一起吐槽医疗体系）我上次看新闻说国家正在推广家庭医生政策，生病了在家就能立刻看医生，你们觉得怎么样？（引起客户兴趣）其实这个也没你们想的那么复杂，就是直接通过网上问诊，大家用一下平安金管家里面的问医生就知道了，这个是目前做得最好的家庭医生app。（引导客户体验功能）旺财高，大家平时的闲钱是放在银行还是余额宝呢？（发起理财话题）以前我都是放在余额宝的，但是后来我发现平安旺财的利息更随时存取非常方便，每天还能白赚一包烟钱/一斤肉。（引导客户关注旺财）关键句（2/3）保尊宝大家有没有感觉到，现在人民币比以前贬值好多！（发起经济、理财话题）现在的一万块钱过两年可能就只值9千了，越存越少。（激发财富危机意识）所以购买理财产品还是有必要的，至少能够让钱保值，我看到平安金管家保尊宝里面的产品收益还不错，你们帮我看看划不划得来。（引导客户体验功能）积分商城最近都上哪购物啊？优惠多不多？（发起购物话题，女性群体最适宜）现在很多购物网站的优惠太假了，经常提价打折，还是一些低价抢购的网站比较实惠！（抛出购物烦恼，引起共鸣）我发现平安金管家商城经常做抢购活动，很多特卖和促销产品，最近我在上面买了一个飞利浦净水壶，价格是京东的6.5折！（引导购物功能体验）关键句（3/3）买车险你们的车险都在哪里买的？（发起话题）我发现在平安金管家上买车险价格很优惠，而且办理非常快，5分钟就可以办理完成，还有红包送，你们可以了解一下，车险到期的时候可以在上面报价对比下保费。（展示优势，引导客户体验app）平安证券你们平时有炒股吗？（发起话题）用平安证券APP炒股很方便哦，买卖股票只要万分之2.5手续费，而且随时可以在线下单购买理财产品，还有实盘高手在线，新手可以跟踪参考，7月开户还有精美陶瓷刀送。（引导客户体验app）三、小交会场景分析：中小规模人数，点对多交流。会议形式多样，针对性强。与会客户签单率高。推广思路：在会议主讲人推介产品时，穿插APP功能介绍强调功能优势