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双十法与生命价值法销售原则寿险一元华南区培训团队2016.10课程大纲设计高额保单保额的原则双十法销售原则生命价值法销售原则设计高额保单保额的原则一个完备的保障计划， 不仅要顾及客户身后更要兼顾客户生前具有生命保障功能的险种可按如下方法估算保额：存款已有保障债务购买保额理论保额––=+理论保额如何得出呢？备注：上述公式中的债务指计算理论保额中未考虑到的债务估算高额保单理论保额常用的两个方法：生命价值法双十法双十法的原理就是用客户年收入的10%作为保费支出，购买的保额是年收入的10倍。双十法年交保费6000元年收入6万元保额60万元利弊欠缺科学依据收入较高的家庭估算出来的高额也较高，不容易被接受简单能覆盖一般家庭风险王小姐，35岁，单身贵族。月收入1.2万元另有年终奖3万元。请思考：按照双十法，确定王小姐保额和年交保费？案例演算王小姐年收入为：1.2 ×12+3=17.4万王小姐的年交保费=17.4×10%=1.74万王小姐的保额= 17.4×10=17.4万生命价值法的原理就是以一个人生命价值作为依据来考虑应购买多少保额，所谓生命价值即为某人收入减去其开销的差额。生命价值法老张40岁，年收入9万，其中1/3用于个人开销，计划60岁退休老张的生命价值=（9-3）×20=120万利弊需要收集的客户相关信息不必太多未全面考虑客户实际情况生命价值法关注要点：1、只需要大致了解客户的年收入和支出的大概情况，不需要了解客户每月详细收支。2、需要了解客户工作年限，以实际退休年限为准。如某男性40岁，计划55岁退休，则工作年限为15年，而不是按照大众的理解为60-40=20年。3、计算出保额后需要按照实际情况进行调整。刘先生，39岁，月收入1万元，年终奖10万元。刘太太是全职太太，儿子7岁，上小学二年级。家庭月度开销5000元，另每年其他开销2万元。请思考：按照生命价值法，剔除收入增长与通货膨胀因素，如何确定刘先生的保额？案例演算按刘宝宝大学毕业自立时间算，刘先生还需至少工作15年刘先生的生命价值=（1×12+10-0.5×12-2）×15=210万演练四人一组分别通过双十法和生命价值法计算另外三人的保额演练时间：10分钟上台演练：5分钟课程回顾设计高额保单保额的原则双十法销售原则生命价值法销售原则Thank you！
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