早早练09-少儿平安福标准件建议书的讲解.pptxVIP

少儿平安福标准件建议书的讲解;课程大纲;步骤一：概述保险计划 步骤二：重疾范围 步骤三：重疾保额 步骤四：重疾可选：陪护金 步骤五：身故责任 步骤六：意外伤残及医疗责任 步骤七：豁免保费 步骤八：重述保单利益及促成 ;王先生，企业中层管理人员，30岁，王太太，家庭主妇，30岁，夫妻二人今年喜得贵子。为了宝宝可以平安健康的成长，王先生为儿子购买了少儿平安福终身保障计划，其中包括身故保障51万，重大疾病基本部分50万，重大疾病可选部分5份，长期意外保障20万，少儿定期寿险20万，意外医疗保障5万，同时考虑父母双豁免，交费期20年，年交9855元。 ;王先生，这是“少儿平安福终身保障计划”，每天投入约27元，投入20年，这个计划的特色是“平平安安就是福，用爱呵护宝宝一生”。（注意点：我们先讲客户最关心的，交了多少钱，有什么好处），下面我就来为您详细讲解一下。因为保障计划难免会谈到“生老病死”，也希望您不要介意，好吗？;;“少儿平安福计划”的第二个优势是“保障高：多重给付最高2.2倍，最高给付110万”。多重给付怎么理解呢？也就是保单生效之日起90天后（因意外导致的重疾无等待期），一旦确诊初次发生刚刚我们说到的合同约定的3大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍。;;“少儿平安福计划”的第四个优势是“生命保障伴终身，高额保障费用低”。“少儿平安福计划”的保单生效后，将立即为您提供终身身故保障。这份保单的生命保障分为三个阶段：;“少儿平安福计划”的第五个优势是“意外足：意外保障281项，门诊住院皆赔付”，长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准，若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%-100%）赔付最低2万，最高20万。 若因自驾车或乘坐客运公共交通工具意外发生伤残，我们依照《伤残评定标准》按意外险基本保额的一定比例双倍赔付最低4万，最高40万，但是因为18岁以下自驾车属于无证驾驶，所以这个原因造成的意外伤害是不会双倍赔付。意若因意???伤害产生的门诊和住院费用在交费有效的每个保单年度内，都提供5万元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）。;“少儿平安福计划”的该计划的第六个优势是“豁免妙：豁免保费更全面，父母双方皆可享”。一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。万一有一天，在父母身上发生了事故，如不幸身故，等待期后发生合同约定的全残、重疾等，或孩子等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。充分体现了平安对客户的关爱，体现了父母对孩子的关爱。;王先生，总的来讲，这份计划性价比很高，每天不到27元，保障全面，拥有51万人身保障和50万包含62种重疾保障，最高15万元的陪护金，定期寿险20万保到25岁，意外险20万保到70岁，人身险最高给付111万。如果一生平平安安，可以把身故保险金留给指定受益人作为传承，也可以在您孩子年老时，提取保单现金价值作为养老补充。真正做到一份保单呵护您的子女一生，让您的爱守护他成长。我们常说保险合同上写满了父母对孩子的爱，少儿平安福保障计划就充分体现了父母对孩子一辈子的关爱。您看50万的重疾额度够不够？;建议书讲解关键句 ;3、“少儿平安福计划”的第二个优势是“保障高：多重给付最高2.2倍，最高给付110万”。多重给付怎么理解呢？也就是保单生效之日起90天后（因意外导致的重疾无等待期），一旦确诊初次发生刚刚我们说到的合同约定的3大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍。这份计划重疾基本保额是50万 ①若不幸先患少儿重疾，将获得50万元的赔付； ②若再患特定轻度重疾，将获得10万元的赔付； ③若此时再患45种重大疾病中的一项，可获得50万的赔付，总赔付最高110万元。 这就是一份低保费换来三类重疾高保障的计划。 ;4、“少儿平安福计划”的第三个优势是“陪护好：首推少儿陪护金，提升康复质量”，即等待期后确诊上述三类重疾，则为父母提供陪护金，用于补偿为了照顾孩子，请假误工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质，让父母更加安心的照顾孩子，呵护更全面。 ①如果被保险人患特定轻度重疾，则会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元； ②如果被保险人患少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元； ③如果被保险人患重大疾病，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。 陪护金赔付与重疾赔付方式相同，最高可赔付15万元 。 ;5、“少儿平安福计划”的第四个优势是“生命保障伴终身，高额保障费用低