深圳电信114招聘网营销渠道优化研究.pdfVIP

中文摘要 随着信息时代的到来，网络招聘的应用日益普及。一方面，求职者不再满足 于单一的求职渠道，转而更广泛地采用以网上求职方式且多种求职渠道并用的模 式；另一方面，传统制造业和中小企业因为招聘预算成本不多，面临着人才招聘 的瓶颈，单一招聘方式效率低，多种招聘方式成本过高。 深圳电信推出了结合IP超市、网络、电话、现场多种渠道的114招聘网项 目，致力于为中小企业和制造业提供低成本的优质招聘服务。114招聘网项目发 展至今，虽积累了一定的客户数量，并在区域内建立了一定的知名度，但单一的 营销渠道模式，已成为项目持续发展的制约。对现有营销渠道进行优化，已成为 深圳电信公司的一个现实课题。 论文以深圳114招聘网项目为研究对象，专题研究其营销渠道优化问题。 论文对114招聘网项目的营销现状做了深入分析。包括114招聘网项目的营 销环境，项目的市场需求特点和主要竞争对手比较，重点对项目的发展现状进行 了分析。 论文剖析了114招聘网营销渠道存在的问题。主要从营销渠道的宽度不够、 渠道销售的能力不足、营销渠道的管控力弱三个方面进行深入分析。 论文提出了114招聘网营销渠道优化策略方案。主要是：推行合作营销和自 建营销，拓宽营销渠道；提升渠道销售的专业化，建立CRM系统，完善服务职能， 提升渠道的营销能力；对政企渠道、合作渠道、自建渠道制定对应的管理策略， 加强营销渠道的管控力；完备服务制度，健全服务体系，强化对渠道企业的服务 支撑。 关键词：114招聘网，营销渠道，优化策略 Shenzhen researchof channelof The marketing optimizing Recruitment 11elecom114Website Abstl?act of r黜i妞1entismuchmore Come谢也tlle ageinf0锄ation，wcbsite prevalently one h眦tc娼aren0moresati蚯ed in applied．On也eh孤d，job wi也a卵1yhgposition one on meomer line；on way，butt叮t0gatllcrjobin鲫yWay砌udingapplication and traditio舱l hand，mediumsmallsized锄I钯rprisesespecially mamlfac匍嘶ng recmi仃11ent industriesare tlleclloke forhumanres011rce wi血low facing point hldg鸭 whilethe to isnote伍cientbut t0 channelsat sin密ewayapply K曲coStgobymany 廿1es锄etime， F0r solv堍suchprobl唧ofmedi啪small Telecomoff打sⅡlem