超级讲师培训2017.pptxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
超级讲师培训2017

超 级 讲 师 - - - 钟 坤 宏三项必备素质超级讲师的世界第一的信念伟大的梦想宇宙般的格局213演 讲 三 大 核 心核心一演讲目的、要的结果核心二模拟演讲流程、提前做好各项准备核心三客户期望、超出客户期望破 译 三 大 心 里 战 术? 凭什么站在台上?1介绍自己、证明自己的权威你能给我什么?2我能得到什么?凭什么让我相信?3我会不会受骗?21 个 建 立 信 赖 感 的 具 体 方 法01身体形象建立信赖02身份感觉建立信赖03真诚的态度建立信赖建 立 信 赖 感 的 具 体 方 法04资历建立信赖05自信建立信赖06责任使命建立信赖建 立 信 赖 感 的 具 体 方 法13PPT建立信赖14广告视频建立信赖15满足顾客需求建立信赖建 立 信 赖 感 的 具 体 方 法16客户见证建立信赖17产品试验建立信赖18对待对手的态度建立信赖建 立 信 赖 感 的 具 体 方 法19权威认证建立信赖20数据建立信赖21看到实物建立信赖15个塑造价值的方法01艺术塑造价值02方向正确03最新咨询塑造价值15个塑造价值的方法04名人故事塑造价值05新的调整塑造价值06效果对比塑造价值15个塑造价值的方法07稀缺性塑造价值08关键按钮塑造价值09原材料塑造价值15个塑造价值的方法10制造工艺流程塑造价值11功能用途塑造价值12产地塑造价值15个塑造价值的方法13创始团队塑造价值14品牌故事塑造价值15结果塑造价值深 挖 痛 苦痛苦一定要场面化痛苦并快乐着与新咨询结合给 到 方 案以客户为中心先找沙滩客户方案简单清楚给 到 方 案方案不超过三 A/B之间选择给到方案要批量成交大单方案要终身价值放 大 快 乐建立客户数据库,持续跟进放大快乐,产生想象、共鸣语调、动作要兴奋解 除 抗 拒价格抗拒最大的抗拒点要解除提前解决抗拒点,七个是风 险 逆 转没有任何风险,我承担省就回来了一个客户就回本要 求 成 交成交的欲望一定要强价格一定要清楚价格最好是手写要 求 成 交优惠理由要充分一定要收到现金或刷卡要求上台、承诺分享要 求 成 交能量场要强、状态要兴奋要求成交、锁定客户买单后要恭喜要 求 成 交时间限制数量限制送超值赠品

文档评论(0)

djdjix + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档