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基础地推技巧 主讲：王昱 市场调研兼职物料 市场调研技巧 二手资料的来源 1.互联网 2.年鉴 3.专题报告 4.报刊杂志及相关书籍 5.上市公司年报和相关资料 6.企业内部数据库和相关资料 市场调研技巧 二手资料分析 1.归纳法 2.关联法 3.推算法 例子：20世纪日本通过分析王进喜的照片判定 我国在东北发现大量油田，在根据其他资料佐 证确认王进喜所在区域。 市场调研技巧 独立调研问卷制作流程 市场调研技巧 问卷调研布局和逻辑结构 1.先简单在复杂 2.注重问题顺序的逻辑性 3.敏感性问题、个人信息等放在后面 兼职招聘技巧 兼职介绍/中介 a.在职兼职介绍朋友 通常可以得到在职兼职的培训 质量：高 b.QQ群/微信群 其他朋友介绍 质量：中/低 c.兼职中介 工资日结需市场专员垫付工资 质量：可通过筛选得到优质兼职 兼职跳槽 通过利诱，激励政策吸引同业/异业在职兼职的加入。 有一定工作经验 质量：优 *这类渠道招收的兼职通常都有一定工作经验，质量较高。 兼职招聘技巧 通过大量的兼职渠道，不断筛选获得优质兼职。同事间的资源共享是丰富兼职招收渠道的重要手段。在平时应进行兼职储备以备不时之需。 a.尽量招收一些专门做兼职的兼职。这类兼职稳定性 好，经验丰富。 b.鼓励兼职介绍兼职，可给予一定奖励。例：介绍一人给10元。 c.通过异性合作增加兼职团队的热情，便于管理。 兼职培训技巧 1.对于老兼职应进行提升培训 兼职在拉上过程中掌握相应的学科类知识对于拉上的效果至关重要。 根据学科特点，年龄特点，时期特点，在开场更多引起家长/学生关注以便促成拉上。 2.兼职对练 兼职的对练是迅速提高兼职话术熟练度的便捷途径，熟练的话术可以体现优胜在教育方面的专业性。 物料使用技巧 营销类物料： 发放有计划性避免造成营销类物料过期 学科类物料： 主要针对家长及初高中的学生 学科类物料应突出教研院独立研发特点 兴趣类物料： 主要针对学生 兴趣类物料应突出套装、限量、趣味性强特点 谢谢观看！