策划报告类型.pptVIP

* * 策划工作流程 营销策划部 2007年7月9日 策划报告类型 一、项目可行性研究报告 二、项目全程策划报告 三、项目市场调研报告 四、项目价值分析报告 五、项目前期定位报告 六、项目物业发展建议报告 七、项目营销策略报告 八、项目营销执行报告 九、项目阶段营销报告 十、项目结案总结报告 营销策划报告框架 第一篇 市场分析 第二篇 项目分析 第三篇 销售实施 第四篇 销售准备工作 第五篇 价格表制定及销售控制 ? 结合经济形式进行，利用数据、图表配合说明。总结与项目相关的市场购买力；（数据方面：（1）人均GDP（2）工商企业注册数量（3）收入水平（4）政策倾向（5）WTO等） 针对项目进行消费群体分析；（（1）消费群体的来源/客户区域来源（2）收入水平（3）需求特点（4）对价格承受能力（5）区域认同点，公司类型及发展状况，公司规模） 针对本项目的区位及特点进行内外销分析，确点内外销比例；（（1）区域港人置业情况（2）同类项目港人置业比例（3）市政、规划及政策等对港人的置业影响（4）外销市场取向（5）外销条件选择） 市场购买力分析； 消费群体分析； 内外销市场分析； ? 区域市场背景、功能、街区特点，配以地形图说明；（用地形图说明该区域地产特征） 调查范围、重点调查对象。 写字楼：基本资料表、租凭销售资料表、配套功能表、软硬件设施表、装修标准表、重点楼盘分析表、写字楼档次定位表，每项表格进行分析总结；（参照国商报告） 商服物业：商场及业态分布表、区域人流特点、消费人群分析、商厦档次分析表、销售情况表、租凭情况表、人流引导方式表、在售项目销售策略表等，同时每项表格进行分析总结； 主要竞争物业总结性分析，配合图片说明；（要介绍的基本资料、销售分析及存在问题；基本资料：（1）总建（2）土地（3）总高（4）单位面积（5）标准层面积（6）竖立楼层功能分布（7）产权（8）位置（9）交通（10）配套（11）建筑特色；销售分析：（1）销售率及销售期（2）实收均价、付款方式（3）畅、泻销主要原因分析（4）主要卖点（5）客户分析及销售周期（6）物业定位分析（7）商场主题及业态经营状况描述（针对商铺）；目前问题：（1）滞销户型（2）电梯（3）空调（4）管理费（5）配套（6）WC（7）车位） 所有调查表核心点总结；（（1）价格区间（2）畅销项目的价格区间（3）平均销售率及销售期（4）租金范围（不同档次的写字楼、租金区间）（5）客户认可度（6）本区域楼宇设施共同点，包括电梯、空调、车位、WC、配套等基本资料（7）开盘时机共同点（8）主要客户群的描述） 区域市场分析； 本项目周边物业调查 主要竞争物业调查及比较分析； 结论； 营销活动总结、对比 媒体发布特性； ? 房地产整体市场情况；（简明扼要）国土局、统计信息局数据为准 根据项目总结写字楼或商服物业的相关数据，以图表形式配合说明； 市场发展的趋势说明，配合简单案例说明； 近期市场热点分项说明，结合热点案例说明； 总体供求状况； 市场发展趋势； 近期市场热点； ? 要点（必须完成内容） 分项 第一篇 市场分析 通过分析确定项目的核心卖点；（未来市场推广的主打卖点） 分项卖点从项目的（1）区位（2）自身的质素（3）交通（4）配套、景观市政规划（5）投资角度等多方面进行结论性整理； 核心卖点确定； 分项卖点总结； 四、销售卖点组织 项目判断简单扼要，同时提供判断依据；（根据市场需要，项目自身素质特点、竞争物业分析、S、W、O、T分析结果进行判断）并对限制条件加以说明。 物业定位：物业核心点，提供定位（简单名了，说明问题） 形象定位：未来树立的市场形象及定位依据；（主要针对客户） 客户定位、客户类型分析、主打客户确定、客户心态描述等；（给出主力客户群体及比例，对客户的心态、生活空间、现在的生活状态、收入水平、消费心理、文化程度、家庭结构、公司类型及规模、经营种类及收益情况进行分析） 提供主推名1-2个，各选名3-5个，参考名10-20个；（要求体现项目特质及定位，有气势，容易上口及记忆，白话读音无歧义） 项目判断； 物业定位； 形象定位； 客户定位； 项目命名； 三、物业定位 1、S、W、O、T分项总结说明，必要部分结合图片说明；（从（1）功能（2）建筑：户型、面积、比例、内部空间特点、平面特点、外型特点（3）环境：道路、交通、周边设施、景观、四至城市主要设施、人流车导向（4）周边竞争对手（5）产权年限（6）市政规划（7）配套设施（8）经济热点（9）投资价值分析（10）硬件设施（11）网络（12）地铁等方面进行S、W、O、T分析） 2、SWOT对应行动，为解决问题，必要部分配合图片说明； 3、结论性评价简单扼要，同时确定项目的发展战略； SWOT分析；