逆市增长的经商智慧 理财技巧全集.docVIP

逆市增长的经商智慧 前 言 我们习惯于把商场比作商海，既然是海，就会有顺流和逆流之分。处于顺流时当然是要风得风要雨得雨，而处于逆流中时就总免不了要下一番功夫动一番脑筋了。对于我们中国本土而言，提到中国商业总免不了要提到这几百年来盛行于中国商业文化中的商帮文化。商帮翘楚们的经商智慧又是在逆市中增长的经商智慧的集中体现。中国地大物博，每个地方都有自己独特的地域文化，中国商帮历史悠久，每个商帮都有自己的传奇。 中国商帮的历史最早可以追溯到明代，其崛起几乎和中国的资本主义萌芽同步。那时，商帮往往有自己的聚会场所，它们组织严密，同一商帮的人互相帮助，团结一心，共同抵御风险。在一些商业发达的地方，商人们大多以商帮为活动单位。其中，最著名的商帮有号称“最会赚钱”的浙商、无处不在的晋商、人多团结的徽商、朴实豪爽的鲁商、理想远大的沪商、以产业报国的苏商、独立自主的粤商和善于学习的潮商。今天，尽管各商帮的活动方式和过去已有很大不同，但人们仍能在商帮身上看到它们各自的文化特色，能从商帮的那些翘楚身上看到逆市增长的经商哲学。 浙商的代表人物朱葆三长袖善舞，八面玲珑，凭借着广阔的人脉在鱼龙混杂的上海傲视群商，他的后辈鲁冠球和马云，都是建立人脉的高手，是浙商中的翘楚。鲁冠球将企业利益与员工利益绑在一起，每10年就让员工的收入添一个零。马云讲义气，重感情，无论他遇到什么困难，和他一起创业的18个“兄弟”，都对他不离不弃。 晋商和犹太人、威尼斯商人一起并称为世界三大商帮。它的传奇人物乔之庸更是商人中的传奇，他善抓机遇，勇于创新，用一句“汇通天下”，让全中国人都见识了晋商的豪气。而新一代的晋商李彦宏则凭借百度搜索迅速崛起，继续靠创新扩大自己的财富帝国。 徽商儒气十足，在儒学里找寻商海御敌之术，老一辈的徽商胡雪岩是中国最著名的红顶商人，他纵横于官商两道，博得了“商圣”的称号，他以仁义起家，像营销品牌那样营销朋友。年轻一辈的徽商史玉柱在商海中几沉几浮，却从不言败，他在大逆势中来个大翻盘，他洞悉人性的弱点，让世人爱恨交加。而无论人们对他评价如何，他始终强调自己是一个知识分子，“儒”的情结挥之不去。 最早的鲁商靠长途贩卖和本地经营致富，尽管世人常说“无商不奸”，但鲁商给人的感觉却是厚道实在。鲁商讲信用，性格直接，脚踏实地。新一代的鲁商，例如张瑞敏和金志国，在秉承鲁商传统的同时，还在管理和营销上开拓创新，在逆市中飞扬上涨。张瑞敏创造了充满竞争力的海尔文化，金志国着力为青岛啤酒注入“性格”——激情和活力。他们一个在向世界500强企业冲刺，一个在向世界级品牌进军。 沪商的文化特点是兼容并收，开放多元。他们擅长接纳新思想，能够及时捕捉到时代变化带来的商机。他们不喜欢讲大话，钟情于低调做人高调赚钱。旧世沪商朱志尧将财富大把大把地分散给需要救济的贫苦人士，新时代的沪商杨百万在缔造了股市神话后，继续过简单平凡的小日子，而房产巨子张玉良则将大部分产品定位在中等价位上。在沪商身上，有一种宝贵的平民意识。 苏商有“兼济天下”的广阔胸怀，在清末年间，其代表人物盛宣怀就在洋务运动里大显身手，力求实业救国。后来的沈文荣把投资当作一种社会责任，在简单陈旧的办公楼里，构建着他的钢铁事业。苏商从来都没有忘记自己背负着兴国强民的社会责任，他们让人敬佩的，不只有卓越的经商理念，还有他们历经沧桑却历久弥新的报国壮志。 粤商曾是一群被忽略的商人，但他们终是靠着自身的努力，将事业做大，引起了举世瞩目。粤商最大的特点就是“自强”，他们有胆有识，眼光锐利，能够抓住每一个提升自己竞争力的机会。老一辈粤商郑伯昭凭借着强硬的经商手段，驰骋商海，新一辈的粤商马蔚华则追着顾客，寻找财富。郑伯昭的财富生涯尚透着“唯利是图”的气息，马蔚华的财富之道却处处是“以人为本”的光芒。时代在变，粤商也在变。 潮商最不缺白手起家的故事，他的代表人物李嘉诚从一个茶楼小伙计做起，步步为营，终是成为亚洲首富。他的佼佼者马化腾只用了7、8年的时间，便将一家名不见经传的小公司——腾讯——缔造为身家百亿的互联网巨擎。敢拼、敢想、敢干，潮商凭借这“三敢”睥睨商海，他们在创造财富，他们也在创造印刻着自己名字的传说。 谁说商人就是奸诈狡猾的代名词？ 商人是一个值得尊敬的职业，中国商帮，也是一个值得尊敬的群体，他们的故事应该也必须被书写下来。在中国商帮这里，人们既能看到拼搏、奋进、用双手改变命运的励志经典，也能看到以智慧搏财富，汲他人所长以强自己的生意技巧，还能看到不向困难低头、勇敢追求幸福、以天下为己任的高贵人性。商帮的博弈，不只是财富和财富的博弈，更是人性的升华。他们中的每一个人，都以自身的经历在说明这样一个道理：想立业，先立人。 当你具备了这些财富英豪们的气质：勇敢、坚毅、敏锐、灵活，当你将他们的生意技巧融会贯通，当你明白了处于逆市中的他们是如何让自己