美车城广告传播方案讨论稿PPT.ppt

国际美车城上市广告推广建议 06.9－06.12 我们最关注的问题 招商开业面积达到总招商面积80％ （终极目标） 如何顺利开展上市招商（06.9-06.11） 打造“华东汽车快速服务用品一级采购中心” （07.6） 目前首要任务 造势，宣告 认知，竞争力 成果 陷 入 困 境 如何找到让商户心动的切入点？ 目标客户是谁？ 如何提升美车城的认知度？ 现阶段遇到的问题 走 出 困 境 （一） 目标客户分析 按类别分布区域划分 华东（温州、台州等） 华中（武汉、长沙等） 华北（天津、石家庄等） 西北（西安、太原等） 东北（长春等） 上海、北京、武汉、 广州、长春等 汽车配件客户 主要分布区域 汽配市场集中地 汽车厂商集中地 汽车用品客户 主要分布区域 华东（义乌、丽水等） 华南及沿海地区（广州、佛山等） 华东区域商户分布 走 出 困 境 （一） 按客户规模及发展潜力大小划分 主攻对象 业绩成上升趋势需要扩大规模的商户（中型） 行业领头羊（大商户） 希望拓展业务，在长三角地区有所发展的商户 被迫迁址的商户 散户（小商户） 目标客户确立 汽 车 配 件 华东及内地 大/中型经销商 小型经销商 汽车配件厂商 完善的管理体系，良好的配套设施，多项特色服务（内地商户：开拓长三角市场） 低投入高回报，规模大，前景好 扁平化渠道，利润最大化，多项特色服务 主要目标：倡导新概念，加大对独特经营模式及特色服务的宣传，增强商户对美车城的信心（针对内地商户：利润空间大，为其提供开拓新市场的平台） 一般目标：以优惠的政策及价格优势取胜 次要目标：主推“城城联盟”及多项特色服务 地区 客户 关键点 措施 分类 目标客户确立 汽 车 用 品 华东及华南沿海 用品厂商 完善的管理体系，良好的配套设施，多项特色服务（华南沿海商户：开拓长三角市场） 低投入高回报，规模大，前景好 扁平化渠道，利润最大化，多项特色服务 主要目标：倡导新概念，加大对独特经营模式及特色服务的宣传，增强商户对美车城的信心（针对华南沿海商户：利润空间大，为其提供开拓新市场的平台） 一般目标：以优惠的政策及价格优势取胜 次要目标：主推“城城联盟”及多项特色服务 地区 客户 关键点 措施 分类 大/中型经销商 小型经销商 走 出 困 境 （二） 如何提升美车城认知度 行业内认知 大众认知 导入“汽车快速服务用品”概念 PR活动造势 会务营销 直效营销 媒体支持 口碑营销 走 出 困 境 （三） 确立切入点 汽车配件 汽车用品 导入“汽车快速服务用品”概念 加强对美车城特色服务优势的展现 传 播 策 略 （一） 拉动策略 减少外地租户来SAAT的心理障碍及不方便性 刺激租户参与SAAT协办的活动,增加对SAAT的了解 扩大行业影响,提升销售概率 ——以特殊的营销手段,尽量拉动目标租户来现场参观 传 播 策 略 （一） 推动策略 走上门直接交流 了解市场更直接的反应 对行业产生影响力 ——筛选重点批发商和经销商,进行一对一的拜访谈判 传 播 策 略 （一） “先外后内”策略 为外区域租户打开华东长三角地区发展渠道 使外区域租户为区内市场带来竞争压力 在区内加以推广跟进，达到提升销售的目的 —— 先在长三角以外区域试探性推广，由外至内推进 传 播 策 略 （二） 前期策略 传 播 策 略 （二） 后期策略 重点击破 推拉并举 汽配 用品 并行 经销商 厂商 并行 传 播 方 式 PR 活动 直效营销 会务营销 广告推广 报纸 杂志 广播 网络 DM 测试 电话中心 Catalog简装 Catalog精装 影音资料 Newsletter 展会 行业论坛 造势活动 销售道具 会议 面对面销售 时间 主打类别 区域 目的 目标人群 传播方式 媒体支持 销售道具 推广内容 9月 汽配/用品(力度40%) 上海 提高认知度,造势 大众 经销商(大,中) PR活动/会展+面对面销售 大众媒体:报纸,杂志 Catalog (简/精) 影音资料 宣告美车城招商进行中,导入新概念 行业媒体:报纸,杂志 汽配(力度40%) 杭州,武汉,西安 区域测试 经销商(大,中) DM测试 电话中心 行业媒体:报纸,杂志 DM 对独特经营模式及特色服务的宣传,为其提供开拓新市场的平台 用品(力度20%) 常州,义乌 佛山 区域测试 经销商(大,中) 9月推广建议 提高认知度,造势 —— 先在大众及行业中造成话题，使其产生对美车城的兴趣，使其对美车城 的认知度能在短时间内达到大面积普及