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5F分享会 管理学院 5F分享会逐渐被规划为公司管理系统的一部分，属于基层管理的管理工具，就是为了加强公司员工的业务与人际的综合能力，从而更好的工作。那么，公司的5F分享会内容应该是什么样的流程呢？ 5F分享会的目的 1、5F分享会是公司产品知识学习的场所，也是公司更项政策宣传的根据地，从而加强员工对公司的了解，对产品的了解。 2、5F分享会可以加强员工对公司企业文化的理解，从而提高自身的素质。 3、早会是基层管理者对于员工业务进行追踪与辅导的最佳场所。可以将大家成功的市场运作经验相会学习，将大家失败的市场运作方案分享加以共勉，提升工作效率。 4、5F分享会是员工情绪中转站，在这里可以充分感受公司温暖的地方，精神得到鼓舞的地方。 5F分享会的内容 要根据5F分享会的目的，设定适合自己的5F分享会内容。 模块一 5F分享会的意义 1、目前各企业的销售现状分析 2、5F分享会将带来的一系列改变 3、现身说法，分享5F分享会推行效果 4、调整心态，适应公司的发展 模块二 认识5F分享会 1、团队开5F分享会与否的工作效果对比 2、案例分享 3、5F分享会的程序 4、5F分享会各项目的内容及作用 5、成功5F分享会应具备的效果 （1）充电的效果:作为营销员工作的动力——为工作加速的发动引擎 （2）变电的效果:作为专业再教育的课堂——为伙伴的进步增加马力 （3）发电的效果:作为培养好人才的基地——为人才的发展提升品质 6、5F分享会的原则 模块三 开好5F分享会实操 1、5F分享会的座位安排 （1）5F分享会分类 （2）各类型5F分享会的座位的方式 （3）实操----我来选择座位的方式 2、5F分享会的开场白 （1）5F分享会开场白要求 （2）常用的5F分享会开场白 （3）什么是错误的5F分享会开场白 （4）如何运用开场白调动情绪 （5）实操---看我怎样开场 3、5F分享会内容形式 （1）业务传达型 如何抓住业务的重点，简述新业务 如何确认对方是否正确接收信息 实操---我真的传达到位了吗 （2）案例分析型 案例的选择 对案例的总结以及对工作的指导意义 （3）角色演练型 演练内容的选择 演练的方式 对工作的指导意义 实操---我要做演员 （4）重要精神传达型 主要精神的提炼 情绪的掌控 正确地传达 实操---如何做留声机 （5）竞赛型 事先的准备工作 竞赛的形式（小型业务知识竞赛、有奖征答等） 现场的掌握 实操---5F分享会也玩大富翁 （6）团队拓展型 如何利用早会增强员工归属感，提高组织凝聚力 团队拓展游戏的选择 实用系列团队游戏介绍 实操---学会玩游戏 （7）激励型 5F分享会如何激励？ 不同激励方法的效果对比（案例分享） 实操---有效、有用的激励 （8）知识分享型 知识的选择标准 常用的知识举例（案例分享） 分享的方式 实操---我是这样分享的 （9）经验学习型 经验学习的种类 如何确立学习的对象 实操---如何传授经验、总结经验、如何辅导员工进行经验分享 （10）个人特长发挥型 如何发现员工特长 如何发挥员工的特长 如何利用员工的特长为团队服务 实操---乐于分享，善于分享 （11）实操---激发你的灵感、热情，组织创意早会 4、5F分享会结束 （1）结束的方式 （2）口号的设计 （3）实操---5F分享会的结束，激情工作的开始 5、5F分享会的记录和存档 （1）5F分享会的准备工作（文件打印、资料收集） （2）5F分享会工具 模块四 向5F分享会要效率 1、 心态的调整 2、 执行力---贵在坚持 3、 创新力---不断创新，爱上5F分享会 4、 规范化---制度化、规范化、常规化 激励方案 一、 主要针对两个方面的问题 1、 现有奖金体系只看一个结果，销售额指标。容易造成业务人员的急功近利行为，越是前沿的销售人员越注重现实利益。不是不知道基础工作的重要性，而是不重视，这也是公司的一些战略发展规划不能得到有效执行的一个重要原因。 2、 业务人员除了追求物质的回报，同时也追求成就感，目前的职位晋升体系虽然有，但是很模糊，不能让业务人员有一个明确的奋斗目标。 二、 激励方案是对现有公司奖金机制的补充，目的是明确阶段性目标，引导业务人员在完成销售指标的同时，重视公司发展战略各个阶段所需要的市场基础工作，同时也满足业务人员利益的需要，付出有回报。 三、 激励方案中的考核内容为阶段性指标，根据发展需要而调整内容。 四、 所有考核指标均为量化指标，考评有依据，尽量体现公平。 五、 激励考核内容（上半年重点开展的工作） 1、5F工作 A、针对经销商及其人员的5F培训（前期主要是做这件事，逐渐过渡到培训质量的要求） 按次数考核，每人每月3次