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旅游企业竞争与合作战略【学习目标】知识点 1.了解旅游企业竞争战略的形成。 2.知晓我国旅游企业并购战略的现状。 3.理解旅游企业战略联盟的含义和特征。技能点 1.掌握旅游企业最基本的竞争战略及其在旅游企业的运用。 2.掌握旅游企业战略联盟的实现形式。【导入案例】减轻环保压力 建设绿色三亚 降低运营成本本章纲目1 旅游企业竞争战略2 旅游企业合作战略1 旅游企业竞争战略1.1 旅游企业竞争战略的形成1.2 旅游企业的基本竞争战略 1) 总成本最低化战略 含义、优势、风险、适用范围 2) 差异化战略 含义、优势、风险、适用范围 3) 集中化战略 含义、优势、风险、适用范围1.3 三种基本战略在旅游企业中的运用1）总成本最低化战略在实践中更多的应用于旅游企业中2）差异化战略在各种类型的旅游企业中的应用3）集中化战略适合实力和经验有限的小型旅游企业2 旅游企业的合作战略2.1 旅游企业的并购战略 1）旅游企业并购的含义2) 旅游企业并购的动因(1) 形成规模经济，获得成本优势 (2) 打破地域限制，形成范围经济(3) 降低交易成本(4) 扩大市场份额3）旅游企业并购的形式（1）按照双方产业与产品的联系分为横向并购、纵向并购、混合并购（2）按照并购方式分现金并购、换股并购和混合并购等多种方式4）旅游企业并购的实施企业并购分为三个阶段：一是：并购前的准备阶段 二是：并购实施阶段三是：并购后的整合阶段5）我国旅游企业并购的现状（1）旅行社企业并购现状（2）饭店企业并购现状2.2 旅游企业间的战略联盟1）旅游企业战略联盟的概念与特征2）旅游企业战略联盟的实现形式（1）品牌联盟（2）新产品开发联盟 （3）促销联盟 （4）价格联盟 （5）垂直联盟 （6）换股联盟 （7）渠道联盟3) 旅游企业战略联盟的稳定性 不稳定的原因：联盟伙伴选择失误、企业文化的差异、战略联盟组织结构的不稳定性、时势的变化4）建立有效、稳定的旅游企业战略联盟 (1)客观评价自身的优势、劣势(2)慎重选择联盟伙伴共同目标 优势互补合作诚意相容性(3) 组织文化方面 (4) 联盟企业以规范的形式确立合作关系 (5) 不断赋予联盟新的使命【本章小结】 本章主要介绍了旅游企业的竞合战略，竞争战略包括总成本最低化策略、差异化策略和集中化策略，合作战略包括并购策略和战略联盟。任何一种竞争策略都有其特定的适用条件、优缺点。