销售管课件--销售人员融合与培训PPT.ppt

第十二讲 B  销售人员的融合与培训; 新销售人员的融合;融合：使新聘人员接受公司价值观和态度 学会如何完成工作相关的任务、为有效完成任务所必须互动的各种工作。 成员了解公司正式和非正式规范和价值观、经验、得到个人关注;向导信息;向谁负责，本部门和公司的上级是谁 整个组织的规划，使其清楚自己与他人的关系 新雇员与现有雇员之间的相互介绍 ;三种指导计划;销售培训计划;销售人员成功要素？;培训预估;培训计划的目标;培训对象;; 方案设计—— who，when，where，what，how;专门聘请人员 公司人事、生产、行政管理部门;When？？;优点：培训费用少 调整教学进度适应受训者 增强新雇员信心 缺点： 培训设备要求低 经理培训人员不到位;产品知识 关系构建技巧 说服、沟通技巧 团队销售技巧 公司知识 时间管理技巧 客户知识 销售计算机系统 销售、培训态度 商业知识;销售培训态度;产品知识及其应用;业务原则知识;How？？