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客户经理如何做到第一名 　　客户经理取得销售成功，关键是量大。只要牢记这句话，成功的速度一定会加快。现在，银行把目标都盯在争夺同业占比第一上，我们做营销工作，也要把所有的精力放在如何成为第一名上。而要成为第一，我们就要研究两个第一：如何做团队的第一，如何使我们的销售量第一。 　　为什么要成为第一名？请问：世界上最高的山是什么山？喜马拉雅山。世界第二高的山是什么？不知道。世界上第一大饮料是什么品牌？可口可乐。世界上第二大饮料品牌是什么？非常可乐。世界上第一名的篮球球员是谁？迈克?乔丹，世界第二名篮球球员是谁？不知道。为什么大家都知道第一名，不知道第二名？是因为人们只关注第一名，这就是做第一名的好处。 　　中国有一个选手叫王治郢，他进入美国NBA，年薪是30万美金。你知道迈克?乔丹的年薪是多少吗？3000万美金。也就是说，迈克尔?乔丹打一年的篮球，王治郢要打100年的篮球。有一个公司叫耐克公司，他请迈克尔?乔丹做一个广告，这个广告只花了44秒钟。迈克尔?乔丹花了44秒钟，做了四个动作，哪四个动作？运球、切球、过人、扣篮，他用了40秒，然后说了一句话：“最好的运动员应该穿最好的球鞋。”然后打出一行字幕——耐克球鞋。就这样，耐克公司付迈克尔?乔丹多少钱呢？6000万美金。为什么迈克尔?乔丹能赚这么多钱？因为他是第一名。 　　做销售工作，要成为第一名，关键是量大。什么是量大？就是帮助的客户最多、服务的次数最多、拜访的量最大。美国有一个著名的演讲家，没成名之前当过推广讲师，别人三天讲一场，他一天讲三场。他一个月演讲的次数是别人的几倍？九倍。他说：“我的工作量是别人的九倍，我的收入是别人的九倍以上，你说正常还是不正常？”太正常了。这就是成功的第一关键，量要做大。 　　每一位客户经理，都要问问自己：你的量有多大，你的拜访量、你打电话的量、你说产品的量、你服务客户的量有多大？你的销售量有多大？没有这个量，凭什么成为第一，凭什么取得比别人多的收入？没有付出就没有回报，没有播种就没有收获。今天的收获就是因为过去的付出??所以，客户经理要量最大，一定要付出的量最大，这样才能平衡。 　　成功，就好像一个平衡木。这边是你要的结果、你的目标、你的梦想，这边是你的付出、你用的力气。如何达到平衡？是不是这边越重，这边的力也就越大。成为第一名，就要打造优秀的自己，并愿意为之付出代价。只有做别人不愿做的事情，做别人不想做的事情，做别人做不到的事情，才能得到别人得不到的东西。