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第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 第三单元 影响网络消费者购买因素的分析 案例导学 3-3 家庭成员对消费者购买行为的影响 有一天，某服装企业设立的老年服装专卖店里来了大约四五位消费者，从他们亲密无间的关系上可以推测出这是一家子，并可能是专为老爷子来买衣服的。老爷子手拉一位十来岁的孩子，面色红润、气定神闲、怡然自得，走在前面，后面是一对中年夫妇。中年妇女转了一圈，很快就选中了一件较高档的上装，要老爷子试穿；可老爷子不愿意，理由是价格太高、款式太新，中年男子说反正是我们出钱，您管价钱高不高呢。可老爷子并不领情，脸色也有点难看。营业员见状，连忙说，老爷子您可真是好福气，儿孙如此孝顺，您就别难为他们了。小男孩也摇着老人的手说好的好的，就买这件好了。老爷子说小孩子懂什么好坏，但脸上已露出了笑容。营业员见此情景，很快把衣服包好，交给了中年妇女，一家人高高兴兴地走出了店门。 案例分析：老年消费者的消费心理和购买动机有