网络营销0503.pptVIP

第三单元 网络商务信息的处理 第三单元 网络商务信息的处理 第三单元 网络商务信息的处理 第三单元 网络商务信息的处理 第三单元 网络商务信息的处理 第三单元 网络商务信息的处理 第三单元 网络商务信息的处理 第三单元 网络商务信息的处理 第三单元 网络商务信息的处理 案例导学 5-3 股市的红火带动了基金，但是基金产品的同质化，使基金公司之间的竞争加剧。某基金公司是我国几十家基金公司中影响力最大的之一。该基金公司新推出的股票基金，希望能够更准确地抓住“牛市”时机，有效的促进基金销售。它们制订了数据库营销目标：该基金公司希望初期的推广活动能够覆盖北京、上海、广州和东部沿海发达地区的大约400000个目标客户，并在两个月的时间内发展出600个以上的有效客户。基金公司对合格客户的定义是：基金认购金额在100000元以上，并争取60％的客户再次购买该基金公司的其他基金产品。 通过以前积累的客户行为特征数据，以客户理财偏好关注度为分类标准，将客户信息经过整理和加工，划分为八个类别，并制定了八套以基金为主的综合理财方案，建立一个定时发送任务，在活动的当天凌晨1点左右，给客户发送过。通过易智后台，对许可邮件的跟踪检测，打开率、点击率、回应率及停留时间等指标，较以前有大幅度提升，显示出一对一个性化沟通与顾问营销的威力。 通过对原有客