本科毕业实习.doc

大学本科毕业实习1 实习工厂概况 1 1.1 公司简介 1 1.2公司主要生产产品及产量 1 1.2.1玻璃简介 1 2 玻璃生产工艺 2 2.1 配料 2 2.1.1 主要原料 3 2.1.2 辅助原料 3 2.2 工艺流程. 4 2.2.1 配料 4 2.2.2 熔制 4 2.2.3 成型 4 2.2.4 退火 6 3 销售流程分析、建模、优化 6 3.1 销售业务流程分析 6 3.2整个销售管理流程建模 7 3.3业务流程优化 7 4 实习体会与所得 7 1 实习工厂概况 1.1 公司简介 四川佳美玻璃制品有限公司长宁县竹海玻璃制品公司、长宁县佳美玻璃制品有限公司和宜宾晶鹏玻璃制品有限公司组成，公司位于中国旅游胜地四十佳之一的蜀南竹海，中宜宾仅50公里，交通十分便利。公司始建于1985年，经过18年的滚动发展，生产能力由建厂初期的0.5万吨/年发展到目前的6万吨/年。公司拥有固定资产7000万元，年产值1.5亿元。公司现能生产水晶料、晶白料、高白料、普高料等高、中档酒类包装瓶，同时能根据客户要求进行磨砂、蒙砂、烤花、刻花、套色等深加工服务。产品销往全国26个省、市并出口蒙古等国，深受新老客户好评。竹海玻璃集团技术力量雄厚，拥有一批经验丰富的技术骨干。有专业检验人员对原燃材料、混合料、半成品、成品进行全程检验监控，以确保产成品的绝对高质；有专业设计人员为客户设计所需瓶型，有优良的售后服务体系全面保障客户的利益。“质量求生存”是竹玻集团一直以来弘扬的企业精神，公司全体员工在这种精神的指引下，通过不懈的努力，历年来产品均被市、县技术监督局评为“质量信得过产品”；96年获得科技进步一等奖；97年开发成功后的高白料、晶白料产品获得四川名优特新产品博览会银奖。玻璃简介 玻璃简单分类主要分为平板玻璃和深加工玻璃。平板玻璃主要分为三种：即引上法平板玻璃(分有槽/无槽两种)、平拉法平板玻璃和浮法玻璃。由于浮法玻璃具有厚度均匀、上下表面平整平行，再加上劳动生产率高及利于管理等方面的因素影响，浮法玻璃正成为玻璃制造方式的主流。而特种玻璃则品种众多，下面按装修中常见的品种一一说明： （1）普通玻璃（Na2SiO3、CaSiO3、SiO2或Na2O·CaO·6SiO2） （2）石英玻璃（以纯净的石英为主要原料制成的玻璃，成分仅为SiO2） （3）钢化玻璃（与普通玻璃成分相同） （4）钾玻璃（K2O、CaO、SiO2） （5）硼酸盐玻璃（SiO2、B2O3） （6）有色玻璃在（普通玻璃制造过程中加入一些金属氧化物。Cu2O——红色；CuO——蓝绿色；CdO——浅黄色；CO2O3——蓝色；Ni2O3——墨绿色；MnO2——紫色；胶体Au——红色；胶体Ag——黄色）（7）变色玻璃（用稀土元素的氧化物作为着色剂的高级有色玻璃） （8）光学玻璃（在普通的硼硅酸盐玻璃原料中加入少量对光敏感的物质，如AgCl、AgBr等，再加入极少量的敏化剂，如CuO等，使玻璃对光线变得更加敏感） （9）彩虹玻璃（在普通玻璃原料中加入大量氟化物、少量的敏化剂和溴化物制成） （10）防护玻璃（在普通玻璃制造过程加入适当辅助料，使其具有防止强光、强热或辐射线透过而保护人身安全的功能。如灰色——重铬酸盐，氧化铁吸收紫外线和部分可见光；蓝绿色——氧化镍、氧化亚铁吸收红外线和部分可见光；铅玻璃——氧化铅吸收X射线和r射线；暗蓝色——重铬酸盐、氧化亚铁、氧化铁吸收紫外线、红外线和大部分可见光；加入氧化镉和氧化硼吸收中子流。 （11）微晶玻璃（又叫结晶玻璃或玻璃陶瓷，是在普通玻璃中加入金、银、铜等晶核制成，代替不锈钢和宝石，作雷达罩和导弹头等）。 （12）玻璃纤维（由熔融玻璃拉成或吹成的直径为几微米至几千微米的纤维，成分与玻璃相同） （13）玻璃丝（即长玻璃纤维） （14）玻璃钢（由环氧树脂与玻璃纤维复合而得到的强度类似钢材的增强塑料） （15）玻璃纸（用粘胶溶液制成的透明的纤维素薄膜） （16）水玻璃（Na2SiO3）的水溶液，因与普通玻璃中部分成分相同而得名）（17）金属玻璃（玻璃态金属，一般由熔融的金属迅速冷却而制得）（18）萤石（氟石）（无色透明的CaF2，用作光学仪器中的棱镜和透光镜）2.1 配料 包括主要原料和辅助原料。前者指引入玻璃的形成网络结构的氧化物、中间体氧化物和网络外氧化物等原料；后者可以加速玻璃熔制，或使其获得某种必要的性质。2.1.1 主要原料 根据引入氧化物的性质，分为酸性氧化物原料、碱金属氧化物原料和碱土金属氧化物原料。 ①酸性氧化物原料:有SiO2、B2O3、Al2O3等的原料。SiO2是硅酸盐玻璃中玻璃结构的骨架。它赋予玻璃高强度、良好的化学稳定性、耐热性和低膨胀性，但会使玻璃的熔融温度增高，粘度增大。SiO2的引用原料是