现代商战谋略PPT.ppt

孙子曰:凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。 “因地五法” ——研究地形的特征和特性，强调不同地形条件下不同的作战要求和作战方法。 强调指挥作战要随机应变，反对墨守成规。 孙子说：大凡用兵的法则，主将接受国君的命令，组织军队，聚集军需，出征时在难以通行的“圮地”不可宿营，在四通八达的“衢地”应结交邻国，在难以生存的“绝地”不可停留，在被敌包围的“围地”要巧设计谋，陷入走投无路的“死地”就要坚决奋战。 这样，才能“通于九变之利”。 围地则谋，死地则战 “围地则谋，死地则战”是孙子提出的在特殊地形作战的谋略之一。 围地：地形四面险阻，出入通道狭窄地区。《十一家注孙子》贾林注：“居四险之中曰围地。敌可往来，我难出入，居此地者，可预设奇谋，使敌不为我患，仍可济也。” 《九地》篇云：“所有入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。” 故军争为利，军争为危。举军而争利则不及；委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军；劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 孙子在这段话主要提示人们注意：行军作战是一个非常复杂的行动，如果组织得不好，有着极其危险的一面。 我们由此得出的启示是：无礼是古代作战，还是现代作战，组织部队机动，抢先有利得时机或有利的地形，都要充分考虑各种有利的因素和不利的因素。东西带多了不行，带少了也不行；走慢了不行，走得太快了不行。如何确定，要以始终保持住整体的作战力量为标准。 在作战中，兵不是要否定长途奔袭和“百里争利”，而是要考虑其保障的复杂性，及时充分地组织好人员补充和物质供给，以保证战斗力的完整。 言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。故夜战多金鼓，昼战多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也，民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退。此用众之法也。 孙子说：作战中用话语难以传递指挥信息，所以设置了金鼓；用动作难以让士兵看清指挥信号，所以设置了旌旗。因此夜间作战多用金鼓，白天作战多用旌旗。金鼓和旌旗，是统一全军行动的。全军行动既然一致，那么，勇敢的士兵就不会单独冒进，怯懦的士兵也不会畏缩后退。这就是指挥大部队作战的方法。 孙子在这里论述了“军争”的另一个问题，即“用众之法”。 在行军作战中，人数众多，地形复杂，又会有很多敌情和意想不到的情况，搞得不好，就会出现前面所说的“军争为危”的局面。 所以，孙子非常重视“用众之法”，使全军号令统一，指挥及时，上下行动协调一致。孙子列举了“金鼓”和“旌旗”的作用及其使用的时机和方法。 显然，这种方法在现在的战争中已经过时不用了，但其“用众之法” 的思想依然有着现代应用方面的启示作用。 吴起曰：鼓鼙金铎，所以威耳，旌帜，所以威目，禁令刑罚，所以威心。耳威以声，不可不清；目威以容，不可不明；心威以刑，不可不严。三者不立，士可怠也。故曰，将之所麾，莫不心移；将之所指，莫不前死矣。 军队中敲击鼙鼓、金铎的目的，在于引起士卒在听觉方面的敏锐注意力， 听从指挥；挥舞旗帜，在于集中士卒在视觉方面的注意力，服从命令；而各项法规、禁令及刑罚的 目的在于管理士卒，节制士卒的行动。 在军队中，用声音引起士卒的注意，要求士卒 听从指挥时，发声的器具必须音质清脆宏亮； 用旗帜来指挥士兵作战时，旗帜的颜色要鲜明、醒目； 用刑罚、禁令来约束士卒的行动时，执法必须公正、严明。 如果做不到上 述三点，军容就会紊乱，士卒就会涣散、懈怠。所以说，在指挥部队的问题上，应该达到这样的程度：只要将帅的指挥旗帜挥舞摇动，部下就会英勇前进，只要将帅的命令一 下，所有的士卒就会同仇敌忾，拼死上前，报效国家。  “用众之法”启示作用具体表现在: 第 一，指挥千军万马一定要像指挥一个人那样，令行禁止，步调一致。 第二，要使军队步调一致，必须要使指挥信息清晰可靠地传达到每个士兵。 这要设法增