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在上海下“海” 　　“数字”出版 　　 　　上海书展已经被看作每年上海出版人和本地读者一起欢度的狂欢节。七天的“节日”一结束,主办方就开始大盘点,有很多好看的数字,比如总的销售额(含分会场和网上销售)是3,800万元,订货码洋1.8亿,800万元团购码洋。 　　依然是数字,下面这组数字值得我们回味:据报道,2009年上海书展展场销售码洋2,800万,读者有24万。 　　根据这组数字,我做了一个计算,上面数字说明一个进场的读者消费额是117元,数字不小,但也不大。过一次一年一度的节日,一个人花费1百多元,在高消费的今天,并不值得夸耀。现在的图书价格并不低,一般来说,图书平均价格是26元左右,我们可以想象大概一个读者的购买图书数量不到5本。 　　依然是数字,这组数字也值得我们玩味:这次书展共有10余万种书籍参加书展,期间有370项文化活动。 　　根据这组数字,我又做了一个计算,上面数字说明每天将近有53场活动,1小时有将近7个活动同时举行。一场活动销售图书以保守的150本计算,根据150×26×370= 1,443,000,活动销售图书占零售销售书的百分之五。当然活动还会带来潜在读者,活动的影响也给一个出版社带来了无形的品牌价值,这个是无形的,无法计算,这里也就不计算了。 　　根据第一组数字,我想说钱多了,但用在读书上的花费并不多;根据第二组数字,我想说做活动真是花钱赚个吆喝。 　　根据上面数字,如果我们把这个数字和这个城市再做一个加减乘除,会得出很多,近2,000万人的城市,有24万读者,说明这个城市的铁杆读书人大概是1%左右,这些大概就是读书的种子吧。 　　其实根据上面的数字,或者提供出来的更多数字,我们还可以计算出图书的动销情况,还可以看是符合二八定律,还是符合长尾理论,还是兼之。 　　 　　“营销”出版 　　 　　这几年的上海书展中,这次书展是我在里面盘桓天数最多的一次。7天书展我在里面泡了6天,好像里面有钱发似的,落了一天都觉得有点可惜。 　　这6天我做了三件事,第一件事是在书展找书会朋友,还有外地来的专家;第二件事是组织了一场王小慧报告会,作为责任编辑没有办法推诿,年年书展都组织活动,现在是越做越觉得难了;第三件事是买书。 　　从星期一开始我和部门同事学习推销《时光之轮》。这本书我利用间隙读了一下,我个人觉得写得不错。经过这次学习推销,我有几点感想: 　　首先,我觉得要推荐一本书,推销者要力争读过这本书。你说好,你自己都没有读过,你的话语怎么有力气?我读过,所以我推荐时就说自己读后感想。这个抄袭不来,推销者最好在之前做一点功课。 　　其次,推销一本书要根据读者对象来推销,比如针对学生,要拿这本书和《哈里?波特》作比较,对于年轻人,要拿它和《魔戒》作比较,推销者的语言有力度了,声声都能叩击别人的心胸。 　　第三,抓住特点虔诚地推销一本书。比如《时光之轮》最大的特点是想象力丰富,推销时,对于在校学生,告诉他们读了这个书可以拓展想象,提高写作能力;并且这么长的长篇小说可以培养好的阅读习惯。他们可能需要的就是这个效果。现场购书读者,并非我们想象的青年白领,我估计大概有一半的人是在校的中学生。 　　以上是对推销者自身的要求,另外推销的辅助手段也很重要。 　　首先要有一个醒目的广告,让这本书在众多图书中“鹤立鸡群”。这次书展老总特意要求做了一个广告牌,图书也摆在入口的重要位置。这个很重要,完成这套书由鸡变成鹤的过程。 　　其次是广告牌子里的宣传语很重要。我看到广告语中有很多定语修饰,如“历史上最宏大最经典的”,还有“今日首发”,对于每天进来的读者来说都是今日,多好呀。后来我们在一个高人的指点下,在牌子上加上了一个“发行数字超××册”,那后面的数字众多的零之间有意不加标点,真有小朋友跑来计算后面有几个零,人家关心了,说明宣传效果就达到了。 　　第三,图书本身能不能亮起来很重要。来到现场后,我们发现自己的图书素净有余,高雅过度。在老总的建议下,我们尝试着在每本书上都贴了一个红红的圆圆的不干胶,在不干胶上面写了一些宣传语,使得图书顿时亮了起来。 　　这套书码洋一本就70元左右,共两卷。在发行同事的帮忙下,我们后面三天,一天推销出去50套左右,很有成就感。 　　 　　“竞争”出版 　　 　　图书的海洋里遨游了几天,可以说看到很多,比如现在的编辑更成熟了,不再是羞答答的玫瑰不愿意卖书了;现在的发行手段更多了,送扇子送清凉对读者很人性了;现在办书展也更用心了,有志愿者,有保安,还有快递服务。总之,在竞争的态势下,出版越来越放低身段,越来越考虑读者的需求了。 　　出版的竞争,说到底是图书的竞争。关于图书的竞争,早年还对跟风书愤愤不平、对伪劣书不屑一顾、对没有市场的书嗤之以鼻,现在看来都心