国际市场营销学课件PPT.ppt

市场营销本科系列教材 国际市场营销学 主编 梁云 副主编 杨 马小云 重 庆 大 学 出 版 社;目 录;2.3政治环境 2.4法律环境 第3章 国际营销信息管理 3.1国际市场信息系统管理 3.2国际市场营销调研 第4章 国际营销战略管理 4.1国际营销战略管理过程 4.2跨国经营战略理论基础 4.3国际战略联盟 第5章 国际市场目标营销战略 ;5.1国际市场细分 5.2国际目标市场的选择 第6章 进入国际市场策略的选择 6.1进入国际市场战略模式 6.2出口进入国际市场模式 6.3合同进入国际市场模式 6.4投资进入国际市场模式 第7章 国际产品决策 7.1国际产品的标准化与差异化 7.2国际产品生命周期理论;7.3国际质量、品牌与包装决策 7.4国际营销中的服务决策 第8章 国际销售渠道策略 8.1国际分销系统 8.2国际中间商类型 8.3国际分销渠道管理 8.4国际物流管理 第9章 国际价格策略 9.1影响国际定价的因素 9.2国际价格升级;第1章 国际市场 营销概述 ;1.1.2国际市场营销的种类 1.按跨越国境的内容分类 1)产品国际营销。 2)服务国际营销。 3)要素国际营销。 2.按跨越国境的渠道或方式分类 1)出口营销。 2)国际合作营销。 3.按国际营销的内外联系来分类 ;1)内向型国际营销； 2)外向型国际营销。;1.2 国际营销与国内营销和国际贸易的关系 1.2.1国际营销与国内营销的关系 1.联系 2.区别 1.2.2国际营销与国际贸易的关系 ;内容;1.3 国际营销的理论基础 1.3.1绝对利益理论 1.3.2大卫·李嘉图的比较利益理论 1.3.3赫克歇尔—俄林的资源配置学说 1.3.4国际投资利益分配理论 1.3.5小岛清的比较优势投资理论 1.3.6弗农的国际产品生命周期理论 1.3.7海默·金德伯格的垄断优势理论 1.3.8内部化优势理论 1.3.9区位优势理论;1.3.10邓宁的国际生产折衷理论 1.3.11凯夫斯的“产品差异”理论 1.3.12尼克博克的寡占反应理论 1.4 跨国公司与企业国际营销的推进 1.4.1企业国际营销的演进 1.国际营销学家菲利普·凯特奥拉把企业国际营销分为以下几个阶段 (1)非直接对外营销阶段 (2)非经常性对外销售阶段 ;(3)经常性对外营销阶段 (4)国际营销阶段 (5)全球营销阶段 2.美国密执根大学的卡佛斯格尔将企业国际营销分为五个阶段 1)国内营销阶段。 2)前出口阶段。 3)试验性地卷入阶段。 4)积极投入阶段。 5)国际战略阶段。 ;3.英国学者尼尔·胡德·斯蒂芬·扬将国际营销活动划分为以下五个阶段 1)多工厂国内经营阶段。 2)出口(和进口)阶段。 3)发放许可证和缔结技术协议阶段。 4)证券投资阶段。 5)对外直接投资阶段。 4.瑞典学者约翰森和瓦德协姆·保罗将企业国际营销进程分为以下阶段 ;1)纯国内经营； 2)通过中间商间接出口； 3)企业自行出口； 4)设立海外销售分部； 5)设立海外分公司跨国生产。 5.弗农的美国式国际化过程 1)母国生产、当地销售； 2)出口到技术、收入、消费习惯相近的国家； 3)到发达国家投资设厂； ;4)到发展中国家进行生产。 6.我国学者叶克林总结的跨国经营三阶段论;表1.4企业跨国经营的三个主要发展阶段 ;1.4.2企业国际化的测量 1.单项指标衡量法 2.苏利文测量法 ;公司;表1.6美国公司的国际化程度;;跨国化指数=（海外资产/总资产+海外销售/总销售+海外发雇用人数/总雇用人数）÷3*100%4.芬兰学者威尔什和罗斯坦瑞尼的六要素模型 5.我国学者鲁桐提出的国际化蛛网模型 (1)跨国经营方式 ;(2)财务管理 ;;(3)市场营销战略 ;(4)组织结构 ;(5)人事管理 ;图1.1企业国际化蛛网模型 ;1.4.3影响企业国际化的因素 1.丹美学者托宾·佩德森和本特·比特森的企业国际化四要素模型 图1.2 影响企业国际化的因素 2.经营国际化的带动论 ;(1)订单带动论 (2)客户带动论 (3)竞争带动论 (4)关键企业带动论 1.4.4跨国公司与国际营销 1.跨国公司的概念和特征 2.跨国公司与国际营销 ;第2章 国际市场 营销环境;(2)目标市场国的国民生产总值 (3)目标市场国的收入分配状况 2.1.2经济特性 1.经济体制 2.经济发展阶段 3.经济一体化 2.1.3自然条件 1.地理距离 ;2.自然资源 所谓自然资源是指自然界赋予一国的矿产、森林、土地和水力等各种形式的财富，其分布、质量和可供利用程度对国际市场及贸易都会产生影响。 3.地形 所谓地形是指一国土地所呈现出的表面特征，由平原、丘陵、山脉、江河、湖