营销策划技术实训课件PPT.ppt

营销策划技术实训;; 项目一：STP策划; ⊙操作要求 1．要求教师对目标市场营销的重要意义给予说明。 2．要求教师对目标市场选择和定位策划的过程、步骤进行具体指导。 ; 3．要求学生根据提供的项目背景资料及策划要求，完成某一项市场细分、目标顾客选择和定位的策划方案。 ; ⊙STP策划技术训练 蚂蚁阿诺儿童用品案例 ⊙操作训练评价 ⊙补充阅读 ; 项目二：品牌（名称）策划; ⊙操作要求 1．要求教师对“品牌设计”在市场营销活动中的实践应用价值给予说明 2．要求教师对“品牌名称”的设计要求、设计思路、设计方法进行具体指导。; 3．要求学生根据市场开发项目的有关资料，运用品牌设计技术，为项目开发指向的产品或商店的品牌名称进行设计，并对这样的品牌设计进行分析。 ; 4．要求教师提供“品牌名称计”的操作案例，供学生操作参考。 ; ⊙操作热身训练 “翻译”品牌名 ⊙操作示范案例 名字决定品牌：全球著名品牌产品命名案例; ⊙操作知识链接 一、理论指导 （一）品牌要素 1．名称 2．标志 3．商标;（二）品牌功能;二、操作要点;2. 设计思路;3.常用方法;（7）产品的组合作品牌名。 （8）美好联想的词作品牌名。 （9）产品的功能作品牌名。 （10）象征地位的名称作品牌名。 （11）创造性名称作品牌名。 （12）组合字母首作品牌名。 ; ⊙黄金眼—纠错训练 娃哈哈-蓝莓冰红茶 ⊙品牌（名称）策划操练 操练一、三洋数码相机新品牌Xacti中文名称有奖征名活动 操练二：皮具公司征集品牌名称 操练三：运动服装取英文名; ⊙操作训练评价 ⊙补充阅读 ; 项目三：产品组合策划; ⊙操作要求 1．要求学生充分理解产品组合对企业发展的重要意义。 2．要求教师根据示范案例，向学生介绍产品组合策划的含义，具体组合方式以及产品组合策划的程序和方法。 ; ⊙操作热身训练 娃哈哈集团产品组合分析 ⊙操作示范案例 华龙快餐面的高中低三个层次的产品组合决策 ; ⊙操作知识链接 一、产品组合含义 二、产品组合策划 1．扩大产品组合 2．缩减产品组合 3．向上延伸 4．向下延伸 ; ⊙黄金眼—纠错训练 重新规划纳爱斯公司产品（品牌）组合 ⊙产品组合策划操练 ⊙操作训练评价 ⊙补充阅读; 项目四：消费者成本与产品定价策划; ⊙操作要求 1、要求教师对价格策划在市场营销活动中的实践应用价值给予说明。 2、要求教师对价格策划常用的三种定价方案设计的基本步骤、计算方法、分析思路进行具体指导。; 3、要求学生根据市场开发项目的有关成本资料及市场信息资料，为项目开发指向的产品进行价格设计，完成价格策划的设计任务。 4、要求教师提供价格策划的操作范例，供学生操作参考。 ; ⊙操作热身训练 1、演练项目：诺基亚手机市场价格策划评析 2、演练目的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。; 3、演练内容：手机市场价格策划现状调查；对诺基亚手机价格策划进行评析。 ; 4、演练组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论 5、演练考核：分组撰写评析报告，班级交流 ; ⊙操作示范案例 家乐福的定价策略 ; 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、 项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、 采购经理、IE工业工程师、医院管理、行政总监、市场总监、工厂管理MBA等高级资格认证。 颁发双证：高级注册 经理资格证+MBA研