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我的烟花网网络推广策案 目录 1. 产品分析 （1）产品定位 （2）受众分析 2. SWOT分析 （1）Strengths （2）Weaknesses （3）Opportunities （4）Threats 3. 营销策略 （1）Product （2）Price （3）Place （4）Promotion 4. 推广策略 （1）网络推广： A. 建个好的网站 B. baidu .google内付费推广 C. baidu.google...seo优化 D. 与知名网站做联接 E. 烟花行业网站上开专栏 F. 在很多网站上做信息留言 G. 做些软文发贴 F. 邮件群发 G. 留言群发 （2）传统媒体推广方法 A. 传统的印刷样本 B. 在每个城市发传单 C. 参加大的展会 D. 在各展会上发资料 E. 在在校学生中做些宣传 1. 产品分析 （1）产品定位 　　 具体见营销策略Product。 （2）受众分析 上此交流论坛的主要有以下几种情况： A．本身是烟花行业的人（制造、出售烟花的群体——卖家/供应商） B．有意向采购烟花的人（大批采购烟花的群体——买家/采购商） C．对烟花有兴趣的人（学术/技术相关的，有意想在此行业发展的群体等） 2. SWOT分析 （1）Strengths A．有一定的行业经验，熟悉市场，已累积了一定的实体客户源；借助公司的形象为论坛作宣传； （2）Weaknesses A．目前烟花产业的网络化开拓不足； B．自奥运的烟花盛会以来，烟花重新牵起一股潮流趋势，市场容量大有扩展； （3）Opportunities A．目前国内烟花论坛停留在厂家层次上，还没有有一定规模的综合性的烟花网站／论坛； （4）Threats A．国家政策的限制； 3. 营销策略 (1) Product A．广告栏目出售 在本论坛上添加浮动的广告位，价格设置由高至低分别为：左右两侧浮广告位（2个）；论坛首页中间动态广告位（2个）；论坛签名广告位（5个左右）；次页静态广告位（根据你的论坛分类设置）。 B．烟花采购黄页/烟花行情期刊； 收录各烟花厂商的黄业。 收录烟花行情的期刊。 网络版和印刷版同时出。前期：网络版免费下载，印刷版免费派送给大型厂家。中期：网络版需要注册会员并达到一定发贴量才能免费下载，印刷版免费派送给有业务联系的厂家。后期：网络版需要注册会员并达到一定发贴量才能免费下载，印刷版成本价出售。 C．网络营销； 本公司的烟花销售。 建立其他公司的烟花供货商会员资格，网店资格。 D．烟花上游产业扩展； 　　发布烟花原材料厂家信息，建立相关供货商的收费会员制度，帮助其网络营销。利用阿里巴巴，把诚信通的烟花厂商找出来，打电话联系他们去我们论坛发布信息以及广告。重点是诚信通客户，一般都愿意在其他网业添加他们的产品信息的。 E．业务交流。 　　此项作为提高本网知名度而设。 (2) Price 代定。 (3) Place 网上论坛：我的烟花网。 (4) Promotion A．前期广告促销； B．烟花知识展示； C．烟花网络黄页免费派送。 4. 推广策略 （1）网络推广： A. 建个好的网站 网站主题：以B to B模式建站。——目前烟花网上交易主要来自阿里巴巴，但阿里巴巴就象一个杂货店，包含的内容太多；我的烟花网将是一个专门店的形式，笼络烟花行业的供货商（卖商），采购商（买方），上游原来供货商等信息汇集。 网站导航：分为搜索栏，供货商（信息，产品供应），采购商（最新需求），合作信息，展会信息，营销策略/最新政策，新技术平台/专家在线，招聘信息，国外需求信息等。并设置可以按地区搜索。 网站会员：分类为免费会员和付费会员。会员权限待定。 网站加入MSN/QQ/支付宝 的在线客服。 预算： 初期尝试，建议先使用免费模式（/） 一定时间后，再进行建站规模的可行性分析。费用待定。 B. baidu .google内付费推广 投放了百度、谷歌等搜索引擎的竞价排名——关键词设置：烟花/爆竹/鞭炮/鸟巢庆典等；中国三大主流搜索引擎： 附1： 百度服务介绍：/service.html 百度竞价价格：根据关键词不同不同价格 雅虎服务介绍：/service/index.html 雅虎竞价价格：根据关键词不同不同价格 谷歌服务介绍：/intl/zh-CN/ads/ 关键词推广计划 谷歌联系方式：可找代理进行合作或自己操控 谷歌竞价价格：根据关键词不同不同价格 附2：现baidu排名状况。 该结果仅供参考，关键词展现位置以关键词线上实际排名为准。 推广排序： 第 1 名 网站名称： 上海烟花鞭炮,全市免费送货021 URL 地址： 综合排名指数： 8.41 推广排序： 第