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关于中国酒店集团“走出去”的思考与实践 　　 2010年3月18日，锦江酒店联手美国德尔集团完成收购州际酒店与度假村（Interstate Hotels Resorts, IHR）IHR拥有这些酒店中56项（包括6项全资拥有的资产）的权益。IHR管理的大部分酒店由业主向品牌持有人支付品牌费，IHR依据管理合同收取管理费。 IHR作为独立第三方酒店管理公司并不拥有品牌，与锦江酒店现有的品牌体系不构成任何冲突。该公司拥有成熟的管理团队，积累了丰富的酒店业务经验，其业务规模和网络都对锦江酒店具有良好的协同潜力，并为锦江酒店的管理业务和品牌提供了巨大的发展空间。另一方面，在IHR资金周转出现困难的同时，其本身业务情况并无实质改变，在锦江酒店注入资金后可以在一定程度上扭转其在资本市场上的表现。在购并后的业务整合中，中国市场的增加可协助海外公司在国内管理合同的发展，增加目标公司的业绩价值。根据酒店业以往的案例，中国业务的注入普遍有助于形成公司业务和盈利能力的新增长点。因此，锦江酒店对IHR的收购与锦江国际的战略高度契合，可形成双方优势互补的局面，使合作各方得到共同发展。 4、创新设计交易架构 锦江酒店联合美国德尔集团成立合资公司进行境外收购是中国企业第一次联合具有丰富投资经验的境外公司走出国门。中外双方各50％的法律架构保障了双方利益的一致性，从而使锦江可以借助德尔的经验开展项目的尽职调查