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成长型企业的品牌策略 2009年8月23日 北京成长型企业的品牌策略三个思考题：要不要做品牌？成长型企业如何做品牌？品牌如何管理增效？引言效益必须由销售来实现 现在销售工作变得非常的复杂 剪不断 理还乱 怎么办？ ——渠道复杂 ——媒体复杂 ——公关复杂 ——促销复杂 ——对象复杂 ——服务复杂 ——定价复杂引言——渠道复杂 量贩店 大卖场 超 市 百货公司 便利店 个体小店 专卖店 形象旗舰店 报刊亭乡级直批村组直销直销批发商OEM /ODM商定制销售推销员推销……引言——媒体复杂 电视 广播 报纸 杂志 直邮报 店内DM POP 名片网络公司主页邮件论坛病毒营销交友网络公路路牌马路路牌户外楼顶广告LCD灯牌尼红灯终端陈列楼道广告电梯广告分众电视口碑厕所广告位公交车火车车厢地铁车厢堆头农村外墙公司宣传册谣言 ……引言——公关复杂 慈善 演唱会 记者会 借势 名人效应 赞助运动 公益活动赞助潜质个人悬念炒作危机处理诉讼……引言——促销复杂 会员制 折扣 返点 赠品 赠券 累积（里程…）现金返还存货退还特价抽奖旅游… …引言——对象复杂 渠道商 传销个体 集团销售 类别团体 关系（一对一） 区域 全局引言——服务复杂 先导服务 现场安装 及时维修 投诉响应 客户回访 终身维护承诺 品质保险 关联服务 成就推进引言——定价复杂 撇脂 高价