人脉初级(教你怎样分人）.ppt

讲解说明： 亲友（先亲后疏） 邻居（现在的邻居、曾经的邻居） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 校友（从小学到大学） 同事或其他合作伙伴（现在的同事或伙伴，曾经工作过的同事或伙伴） 一面之交者和新结识的人 * 讲解说明： 亲友（先亲后疏） 邻居（现在的邻居、曾经的邻居） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 校友（从小学到大学） 同事或其他合作伙伴（现在的同事或伙伴，曾经工作过的同事或伙伴） 一面之交者和新结识的人 * 讲解说明： 本章节内容主要介绍科学分析名单的方法。 主要有使用名单表和分类法进行分析，对名单科学的分析可以让工作更有条理性的开展。 * 讲解说明： 原则：先填写自己 评分依据将在下一页具体讲解。 A. 分数比你高的一类人 B.分数和你差不多的一类人 C.分数比你低的一类人 （评分标准：差——0分，一般——1分，好——2分） * 讲解说明： 1、表格一式三份，上级一份，你自己两份。一份随身携带，一份存档。 2、表格是在你开始工作后使用。此表中的名单应保持在100—300人，并要不断补充。 3、填写名单表中的各项内容： 需求：潜在合作伙伴对机会的需求程度，根据需求强烈程度打分。 经济：实际收入状况，要注意有些做老板的比工薪者的经济收入还差，甚至是破产者。 影响力：潜在合作伙伴的周围人对他的评价，包括人品、人际关系等。 能力：潜在合作伙伴的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。 * 讲解说明： 根据上述分类，对不同类型的人采用不同的方法： 1、在你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信。 2、当你有一定功底的时候讲B类，提高成功率。 3、把A类带入会场，或用ABC法则进行沟通。 　 注：ABC法则说明: A（ADVISER）：顾问(资深经销商,公司,成功人士,讲师,资料……)； B（BRIDGE）：桥梁(业务员自己)主角 C（CUSTOMER）：顾客，需要被引导的对象。 是指在“B”的引导下，让“A”与“C”沟通。 原则： 1、 推崇会议：“你跟我做这个生意就必须和我参加这个会议，你想做的话就必须参加,没商量!” 2、 推崇领导人或推崇工具：使用一对一沟通方法。 * 讲解说明： 亲人等常联络的朋友以及一些广受欢迎者 两个月以内你联系过的普通朋友、同学及一切所认识的人 两个月以上未联络的朋友、同学，朋友的朋友，一面之缘的朋友以及一些事业有成者和一些在生活和工作上都表现优异的人 第一类人精力旺盛，喜欢四处看看，充满活力，他们乐观、亲切的个性很容易让人接近，是你近日之内要联络的。 第二类人可称的上是积极进取者，找出这类人的最简单的方法，就是在名单上先找出消费者，他们的典型特点是喜欢说“还是现实一点”把他们的名字作为你一段时间之后要联络的对象。 * 讲解说明： 1、很有钱的人往往专心经营自己那份已经成功的事业，太穷的人没有精力和心思来经营我们的事业。 2、过度自以为是的人缺少谦虚好学的心态。 3、目光短浅的人容易对天狮业务产生短浅的认识，看不到未来。 * 讲解说明： 本章节内容主要介绍结识陌生人是扩大自己人脉的重要手段 * 讲解说明： a、助人 不要吝惜任何一个帮助他们的机会 b、微笑 认识人的3个方法 c、FORM法则：F 家、O 职业、R 兴趣、M 收入 从以上话题中寻找对方需求。和建立良好关系 每天留意结交新朋友（让它成为习惯）： ① 主动点头、微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，建立联系。 ② 总把陌生人看成你未来的合作伙伴，有机会就主动出击：FORM沟通，找需求。 ③ 时机成熟，立即专业化自我介绍，导入讲计划。 * 讲解说明： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。 人际关系3个过程： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人）。 * 讲解说明： 与陌生人沟通要注意三多三不：多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。 * 讲解说明： 用热情感染你身边的人，保持积极心态并坚持不懈的努力。 当你在人们心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示事业机会。 * 讲解说明： 事先准备好A4白纸，此时发给每人一张，让经销商每人列出一份名单。 选择一名代表，上台分享名单内容。讲师进行点评，大家根据点评内容修改完善。 根据刚才所讲的方法，列出一份20-30人的名单，名单上的人为我们近几日之内就需要联络的人。 马上行动吧！ * 课程小结： 恭喜大家完成了有关列名单内容的学习，此节课我们学习了列名单的原则，方法，科学分析名单和扩大自己人脉的方法。 * 关于列名单 目录 列名单的重要性与原则 列名单的方法 扩大自己的人脉 科学分析名单