电子商务基础与应用第8章 网络促销.pptxVIP

第八章 网络促销 电子商务基础与应用（第九版） 8.网络促销 8.1 网络促销的概念、分类与作用 8.2 网络促销的实施程序 8.3 网络广告促销 8.4 网络站点促销 8.5 网络促销的新方法 8.1.1 网络促销的概念与特点 网络促销的概念与特点 8.1.2 网络促销的分类 网络促销 的分类 8.1.3 网络促销与传统促销的区别 8.1.4 网络促销的作用 网络促销 的作用 告知。网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。 反馈。网络促销能够通过电子邮件及时收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。 说服。网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。 创造需求。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。 . 稳定销售。企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，达到稳定销售的目的。 返回 8.2 网络促销的实施程序 总结国内外网络促销的大量实践可以发现，网络促销的实施程序分为六个步骤。 确定网络促销对象 设计网络促销内容 决定网络促销组合方式 制定网络促销预算方案 衡量网络促销效果 加强网络促销过程的综合管理 8.2.1 确定网络促销对象 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的