保健产品（洗脚机）的营销策划.ppt

;引言; 引言;市场状况与市场环境分析;市场的定位方式;;(三)市场环境分析 作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位. (四)市场成长状况 作为新产品,它处于处于产品的投入期. ;(五)产品市场影响因素进行分析 随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质基础和保障. ; 产品; 产品策略;适合什么人群;适合什么人群;产品的品牌: “健爽”洗脚机 产品的价格:根据目标市场而定 产品的概念:方便 保健 产品的包装:待定 产品的服务:“三包”服务;(1) 产品利益与消费者需求对接;导入期;导入期; 促销策略; 推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的 ;;主要空中媒体特点分析;定位准确;(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场. (2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市. (3)终端控制:在渠道策略将做说明.; 渠道策略;(一) 渠道信息调研: 作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道. 在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务:其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所处的地理位置作进一步的考察与研究 (二) 分析竞争渠道: 作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.;厂 家;? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ;价格策略;·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。  ·给予适当数量折扣，鼓励购买。 ·以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。 .关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.  ; 总结