ibm战略规划（ppt33）.pptVIP

什么样的战略使得IBM起死回生;1;如何拯救IBM;战略规划解决什么问题;战略规划的基本框架;IBM 战略分析;1992年IT行业层次的市场细分及特征;1985－1992年IBM主要产品的市场份额变化;;每个细分市场客户的需求情况－机会和问题;每个细分市场的客户的购买行为;IBM的整体优势和劣势;IBM在每个的细分市场的优劣势;;1993年IBM的旧战略;1993年IBM的新战略;彻底改变IBM的价值取向;IBM的服务战略;不减少IBM研究事业部的开支，保持研发团队的完整性，继续保持IBM的强大的研发能力，使IBM大型机和综合服务能力上高于如何竞争对手 将大量公司剩余的技术推向市场，以专利权转让的形式出售，通过出售技术使用权来支出研发费用并创造盈利 ;统一宣传口径，加大广告投入，由60家广告公司集中到一家 把公司的品牌形象从针对技术人员的技术性品牌转变为针对用户的服务型品牌 统一全球营销机构;;;PC机业务定位;;;网站;??型机;1993年以后IBM的新战略;33.8;单位：10亿美元;单位：美元;单位：10亿美元;单位:万人