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BLUE-HR SOLUTION (绝密) By danis 2009-08-30 我们要做什么? 全球最大的(无线) 招聘网 为大城市打工人群提供就业信息 为企业提供用工招聘信息 为低学历人群提供培训机会 为在校大学生提供兼职就业 为技校提供就业岗位信息 为中介（蓝领猎头）提供岗位信息，以及企业用工信息 为什么在手机上我们要做这个? 中国截至2009年2月，中国手机用户已超过6.4亿，手机上网用户数量已超1.176亿。 2009年 全国农民工总量已超过2.25亿人 为什么我们要做这个(在手机上)? 低学历人群集中在手机上网 数据来源 CNIC 2009年07手机上网报告 为什么我们要做这个(在手机上)? 低收入人群集中在手机上网 数据来源 CNIC 2009年07手机上网报告 为什么我们要做这个(在手机上)? 保安,工厂工人,基层职业,无业,学生(中学,高中) 为手机上网主要人群. 数据来源 CNIC 2009年07手机上网报告 为什么我们要做这个(在手机上)? 目前低收入工作信息多数在互联网上,而用户群体多在无线互联网.存在严重信息不对称. 目前企业招工难,蓝领找工作难,信息不够公开化. 向低收入人群收费更容易. 我们的用户是谁? 打工者 技工 普工 在读大学生 轻工业企业/服务行业 招工中介(蓝领猎头) 潜在用户 技工学校/汽修学校 低学历打工者有什么特点? 低学历打工者需要什么? 赚钱 就业机会 解决食宿 学习一门手艺 他们现在怎么找工作? 劳务市场 地方招工招聘报 招工中介 老乡/朋友介绍 小字报/电线杆 逛门店,上门问企业工厂 轻工业/服务行业企业有什么特点? 轻工业/服务行业需要什么? 招聘工人 他们现在如何做的? 劳务市场 地方招工招聘报 招工中介 老乡/朋友介绍 小字报/电线杆门店广告 招工中介(蓝领猎头)有什么特点? 招工中介蓝领猎头需要什么? 岗位信息 用工单位招聘信息 他们现在如何做的? 与学校关联(技校包分配) 地方招工招聘报(发布招工,以及求职信息.) 蓝领猎头目前没有实现(所以存在高级技工紧缺) 技工学校有什么特点? 技工学校需要什么? 大量定向岗位信息 招收更多学员 他们现在如何做的? 政府关系解决学员就业 个人人际关系解决学员就业 网上搜索用工信息 技工学校是指(厨师学校,挖掘机学校,汽修学校 等…) 在职大学生有什么特点? 在职大学生是低收入人群 在职大学生需要什么? 更多家教职位. 兼职打工赚钱(减轻家庭负担,更多零花钱) 他们现在如何做的? 居民区贴广告. 朋友,同学,介绍工作 门面广告吸引. 网上搜索用工信息 目前该用户群体也有手机上网习惯,但不会用来找工作. 需要一定的推广才能获得这部分用户群体. 主要需求那些职位? 服务行业 服务员 厨师 领班 美发师 洗头妹 刷盘子 面点师 阿姨 调酒 迎宾 茶艺师 阿姨 保密 清洁工 家教 司机 按摩师 DJ 促销 汽修工 保安 轻工/建筑 电工 钳工 喷漆工 钣金工 水管工 园丁 焊工 油漆工 放电技工 铣床工 快丝 研磨工 锅炉工 电梯工 空调工 纺织工 普工 模具工 车工 铲车司机 质检员 拉长 等等等等等等….. 这个有什么商业模式?为什么? 为企业用户解决用工, 收取合同费用(招聘合同) 为低收入人群解决就业,收取岗位信息订阅费. 岗位信息订阅,有人愿意招聘我短信通知. 猎头服务,向企业收取推荐费. 为蓝领猎头提供企业用工信息,以及技工人才信息.从而收取一定费用 为培训机构提供学员或广告服务 为找人难企业提供广告服务. 手机上网用户有付费习惯. 更多商业模式还没有想出来. 竞争对手有那些,优势劣势? 　 我们/星 51job/星 智联/星 chinahr/星 cjol/星 手机互联网经验 5 0 0 0 0 小屏幕体验 5 0 0 0 0 对用户的了解 4 0 0 0 0 知名度 0 4 4 3 2 域名优势 ? 0 5 0 0 人群定位优势 5 0 0 0 0 　 19 4 9 3 2 我们为什么会成功? 颠覆蓝领找工作途径 为人们提供就业机会,政府扶持项目 企业经常面临用工荒的问题/春节后较突出. 目前市场空白,仅仅有小的竞争者,不成气候 人群集中在各地劳务市场,以及各个村庄,宣传成本低,用户群体集中,口碑传播快(例如:校内网,学生人群) 我们为什么会成功? 找工作是民生问题,刚性需求.从民生上更容易获得经济利益. 为轻工业企业招聘工作实现IT化管理 各大招聘网站已养成向企业收费的习惯. 我们是一支成功的创业团队. 我们有4年移动互联网实战经验,与小屏幕体验研究 其它相关资料-来源天下网 招工论坛 其它相关资料-来源天下网 招工论坛 THANKS