电信天翼手机东海滨城营销策划书.docVIP

目录 前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３ 背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３ 触摸天翼３Ｇ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３ 巨大的市场潜力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３ 市场竞争激烈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３ 营销环境分析（ＳＷＯＴ分析）．．．．．．．．．．．．．．．．４ 优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４ 劣势（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４ 机会（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４ 威胁(Threats) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４ 目标人群分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５ 营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５ 活动方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６ （一）“吃着碗里”方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６ （二）“看着锅里”方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．８ （三）“想着瓢里”方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１０ 　　　六、结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１１ 　　　七、附录（市场调查问卷）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１２ 中国电信东海滨城市场推广策划书 前言 东海滨城地区作为泉州未来的政治、经济、文化中心，发展迅速，人群复杂，人口流动量大，市场潜力巨大。中国移动和中国联通纷纷瞄准该市场，运用各种策略，抢占商机，争夺市场。中国电信在滨城地区的固定电话和宽带市场市场占有率较高，小灵通等也瓜分了一定的市场份额。面对各个通讯运营商咄咄逼人的攻势，中国电信如何在滨城地区稳定原有市场，开发新市场，推广新产品呢？带着这些思考，结合东海滨城地区的实际发展状况，我们团队就中国电信如何在该地区稳住原有市场，开拓新市场做了以下思考。 一、背景分析 （一）触摸电信天翼3G “3G”（ 3rd-generation）即第三代移动通信技术牌照的发放把通讯市场带入了一个全新的领域，这个集传送声音和数据传输（电子邮件和视频通讯等）将改变你的新生活。中国电信采用美国标准的CDMA技术向3G过渡，并创建了稳定的CDMA 2000网络是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。视传媒有限公司 奖项名称 奖项设置数量 奖品 一等奖 1 价值1000元天翼手机一部 二等奖 2 价值300元天翼手机一部 三等奖 3 价值100元天翼189靓号 优秀奖 5 价值50元IP卡一张 参与奖 10 天翼标志遮阳帽或太阳伞 7. 效果评估 通过“翼”起来包粽子活动，展现中国电信关爱在泉外来务工人员和中国电信在外来工通讯服务上的努力，展现企业的亲和力形象，提升企业的美誉度。同时宣传天翼产品和最新的套餐优惠资讯，把天翼产品深入人心，扩大影响力，预计天翼手机在外来务工人员市场占有率提高3%~5%。以此次活动还可以稳定和开拓本地市场。 8. 经费预算 现场活动经费 800元 宣传海报、横幅 10*15+5*35=325元 宣传单 1000*0.5=500元 包粽子原料和佐料 500元 奖品 1000*2+300*4+100*6+50*10=4300元 赠品 400元 总计 6325元 （三）“想着瓢里”活动方案 “玩转中秋”——之电信活动日 1. 活动对象：高校学生（主要是师院和黎大） 2. 活动主题：情暖中秋，翼动我心 3. 活动目标：中国电信通过此次活动，宣传天翼的品牌形象，宣传天翼的最新套餐资讯， 提升天翼在高校的知名度和美誉度，提高天翼在高校的市场占有率。 4. 活动时间：2010年9月22日 5. 活动地点：校园主干道旁 6. 活动安排 ⑴第一阶段：宣传造势（9月21日） 制作海报、宣传单和横幅，在学校各个宣传栏上粘贴海报，悬挂横幅，下课高峰期在校主干道和各个区宿舍门口派发宣传单（宣传单上印有天翼手机和套餐信息）；搜集各班班群QQ号，发布活动通知 ⑵第二阶段：活动准备（9月22日9:00am） 在校主干道旁支帐篷，准备电脑、音响、话筒等设备，分别设