东大街商业策划报告.ppt

（三）销售区域： 《大海安地区》 以海安县为中心，辐射周边经济发达乡镇。 推案手段： 1、自用客户：定点推荐、现场销售 2、零散投资客：现场销售、房展、口碑传播 3、租赁客户：定点推荐、产品推荐会 （四）价格策略 1、定价策略——《平价入市、阶段上调》 基于： 1）、项目尚是期房，目前尚无商家入驻，高价入市，不利于短期形成市场热点。 2）、随着商家的不断签约，表明本项目的商业成熟度不断上升，具备条件及时上调。 2、销售方案 1）、【本地市场的推广】 2）、目标客户群： 现有客户资源：老市场搬迁客户 新客户：利用集中的广告攻势，聚集新的客户群体。 3）、展开方式： 现有客户资源： DM派单、电话告知方式——老客户本人或老客户介绍的新客户构房时，给予一定的价格优惠。 新客户： 报纸广告、现场围墙 直销：对拆迁区域进行直销。 3、价格执行策略——【低开高走、小步快进】 1）、有利于价格的涨幅。 2）、可造成住宅房源稀缺的局面，利于销售 （五）推广策略 利用政策支援、炒作未来规划、抬升投资回报、借大品牌优势 【利用政策支援】 通过软文、新闻发布会等活动形式公布政策支援； 通过前期政策规划迁入自营客户，形成项目人气； 得道相关经营税收减免等优惠政策。 【炒作未来规划】 弥补当前地块周边商业条件不足等劣势； 诉求投资回报的支持依据； 先行针对大品牌招商的区域说明。 【抬升投资回报】 销售诉求以“投资回报”为主； 针对“投资回报”进行详细分解与理论说明； 提出高于一般销售市场的投资回报作为吸引点。 【借大品牌优势】 前期进行知名品牌的招商，带动项目知名度； 对于自营客接受租赁意向并形成租约协议； 对于投资客则带租约销售，保证投资回报率。 谢谢聆听！ Thank! 第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。 第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草……如诗如画的田原风光。 第3天：新都桥——稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽——海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城—亚丁 （110KM） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁—稻城（110KM） 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山——“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城—理塘—巴塘（350KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对