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试论移动互联网广告 　　摘要:随着3G技术革命的到来,手机手机已不仅仅是通话工具,而成为智能化、网络化、媒体化、个性化、的移动终端,成为商家关注的广告平台。文本透析了移动互联网广告的重要性,以及怎样用移动互联网广告开辟全新的营销策略。 　　关键词:移动互联网;广告;市场营销 　　中图分类号:G20文献标识码:A文章编号:1672-8122(2010)11-0106-02 　　 　　一、引 言 　　数年前,有一位知名的风险投资专家被问及未来投资趋势时,曾预测说过这样一句话:“在未来几年,如果谁能将移动终端和互联网结合起来,并能有效应用于市场营销,那么他将成为全球风险投资不计代价疯狂追逐的对象。”然而就在短短数年后,这种曾被奉若神话的产业模式正在悄然兴起,而且已经凭借独特的创新服务模式和不可替代的互动体验在市场应用上初露锋芒。 　　 　　二、移动互联网广告营销模式 　　 　　以3G为代表的手机技术革命,引发了全球通讯应用及消费生活的革命,同时也掀起了一轮新的3G衍生产业革命。这场革命的典型特征,就是将手机的核心使用价值从通话工具发展成为智能化、网络化、媒体化、个性化的移动终端,一个可以随时随地覆盖到人们工作、生活、休闲娱乐、柴米油盐甚至吃喝拉撒的超级终端。某种意义上讲,移动互联网将互联网与移动终端完美结合,互联网与移动终端20年的积淀和普及,为二者结合提供了前所未有的发展良机,摆在所有人面前的,将是一块大得超乎人类想象的“蛋糕”。在刚刚结束的2010中国互联网大会上,移动互联网成为最热门的话题,几乎所有参会的嘉宾开口必谈的就是移动互联网,甚至一些互联网业界资深人士预测移动互联网的发展将大大超越传统互联网,创造未来奇迹。 　　CNNIC的统计报告显示,截至2010年6月底,我国4.2亿网民中,手机网民达到了2.77亿,在所有网民中的普及率达到了65.9%,中国新增网民62%来自手机,半年新增了4334万手机网民。这些数字足以说明移动互联网人数在中国发展的速度有多快。 　　而这块“蛋糕”中最被人看好的就是移动互联网广告、移动运营增值服务、手机软件应用服务。随着3G的普及深入,后两者对很多人而言已经不再是陌生的概念,而移动互联网广告,却悄然开始了颠覆传统营销模式和消费模式营销之路。 　　根据IDC的预计,随着智能手机的迅猛普及,今年全球移动广告规模预计为4.33亿美元,2014年全球移动广告规模将达到18亿美元,IDC分析师卡斯顿#8226;韦德(Karston Weide)称:“毫无疑问,移动广告是最热门的在线广告形式。” 易观预计,2010年中国无线营销整体市场规模将增至12.77亿元。 　　但究竟什么是移动广告?移动广告价值何在?移动广告如何应用?接下来让我们通过分享几个应用案例,来掀开它依然略显神秘的面纱: 　　(一)移动互联网广告,引爆新一轮汽车“体验营销”革命 　　众所周知,汽车作为典型的复杂决策产品,其营销成败不仅仅依托于品牌和产品形象的精准管理,更依赖于消费者的深入体验和口碑互动。而传统体验模式,仅仅体现在视觉体验(车展车模)、消费体验(服务环境)、互动体验(口碑管理)以及使用体验(试乘试驾)。而奥迪A5最新上市时,却推出了一种全新的体验模式,即移动互联网广告。 这是一款基于Iphone平台的移动广告,用户除了能在手机上观赏奥迪A5精美的广告宣传片、查阅所有车型资料以及查询经销商信息外,还可用手机360度近距离观赏奥迪A5的每个细节,甚至还可根据自己的喜好随意DIY颜色、轮毂等一切真实可选项目。 　　奥迪A5创新营销传播模式的亮相,引爆了全球汽车厂商的关注和模仿浪潮。目前中国领先的移动广告服务商百分通联传媒技术有限公司的执行副总裁王毓对此评价说:奥迪A5的移动互联网广告,不仅充分体现了奥迪A5高贵、时尚、卓越的产品定位,也充分迎合了A5最大的潜在消费群体――时尚新贵和年轻白领的信息获取偏好,开创了一种汽车体验营销的新模式,让所有潜在客户利用移动终端即可实现丝毫不逊于互联网的消费体验。移动互联网广告,以其无法比拟的移动性、时效性及互动性,可方便而有效地影响消费者的购买决策过程。 　　(二)移动互联网广告,从“广而告之”到“私人客服” 　　随着国内大多数快速消费品同质化竞争环境的日益恶劣,对于大部分厂商来说,要不进入“品牌消费”的天堂,要不进入“价格竞争”的地狱。而为了使自己完成从地狱到天堂的蜕变,都纷纷在营销策略和营销模式上大下功夫。汰渍,作为国内最著名的洗衣粉品牌之一,也在国内率先推出了令人耳目一新的移动互联网广告,而区别于奥迪A5等复杂决策产品的体验营销,汰渍选择的是“贴心客服”策略,即强调广告的互动性和实用性。例如,本广告中汰渍不再以品牌形象为主题,而是以人性化的“客服”为核心内